母婴海淘，切勿过渡博眼球-ESG跨境

母婴是当前热门的互联网创业领域，二胎政策的真正落地，不仅让新增人口在数量上有了改变，母婴市场或超3万亿，在2015年母婴市场的规模达到2万亿元，而至2018年母婴市场规模将超3万亿，未来三年复合增速达14.5%。巨大的蛋糕引发了海量玩家加入母婴大战，从2014年起母婴新兴电商拔地而起，同时老牌的母婴公司均纷纷完成业务扩张，或社区转型电商，或工具转型电商。在红海其中也不乏佼佼者。但是这个领域目前的竞争对手很多，各大巨头也纷纷加入，这个竞争激烈的领域，故事也少不了。

近日，有消息称蜜芽前离职高管赵哲即将加盟宝贝格子。在宝贝格子9月28日的最新公告中了解到其与北京阿尔法全球购科技有限公司共同出资设立参股公司北京隅田川电子商务有限公司(以下简称“隅田川公司”)。公告显示，北京阿尔法全球购科技有限公司法人即赵哲。而根据以前可以在网络上查到的消息，蜜芽的CTO宗东东、跨境业务总经理桂博文、O2O和妈米负责人赵哲、运营副总裁杜萍四位高管已相继离职。也就是说，在今年内，蜜芽已有多位高管离职。

互联网企业高管流动率大本是正常事情，互联网企业处在激烈的市场竞争环境当中，正是因为如此互联网企业才会保持旺盛的创新。但是作为一个创业公司，高管离职并不是一个很好的现象。阿里、腾讯等互联网巨头企业，创业者团队都保持了相对的稳定。一方面创业公司需要有一个稳定的企业文化和向心力，从而能够让团队保持稳定，这对于创业公司是非常重要的，另一方面团队成员都负责相应的业务，如果经常出现流动，要不就是说明业务出现了调整，要不就是说明出现了人岗不匹配的情况，不管是哪种情况，对于一个创业公司都是不妥的。

春江水暖鸭先知？

当前，资本市场已经全面进入了寒冬。但是对于海淘和母婴这两个领域，资本目前都已经不是很关注。资本的逻辑很简单，当前缺乏非常具有吸引力的热点。而海淘和母婴都属于是商业模式上的创新，并不是技术上的创新，也不可能成长为平台级业务。而对于依靠不断融资而续命的一些海淘平台而言，业务量减少更是直接影响到了生命线——据投资圈朋友透露，这些企业的估值是按照业务量和用户来计算的，然而现在，随着业务量剧减以及政策的不明朗，这些海淘平台的估值都缩水严重，这让下一轮估值严重受阻，“早期投资人谁肯贱卖?”而对于高管而言，这类消息也许会知道得更早，也许在前台还在为公司站台，后面就备好了后路，毕竟融资能否顺利成功和估值多少与自己的利益息息相关。

据消息称，自身缺乏新业务支撑，蜜芽还陆续砍掉多项重金下注的业务，负责跨境、亲子游、采购、O2O等业务的副总裁、事业部总经理、总监级别的高层纷纷离开，目前还在职的高管们私下接触猎头已是常态。自去年9月获得百度战投后，近一年时间蜜芽再无融资进展。蜜芽官方宣传2015年GMV达到26亿人民币，这在当时确实引起不小的轰动。但据其投资人泄露的蜜芽E轮融资商业计划书披露其2015年实际GMV仅为16亿人民币，吹水近半。蜜芽E轮融资自D轮融资结束开始筹备，至今无人愿意接盘。

业务不应该只重视明星效应

据业内知情人士透露，蜜芽一直以来都在广告投入上挥金如土，15年7月花费7000多万邀请了汪涵、霍思燕、钟丽缇等十几位一线明星爸妈举办蜜芽风尚大典；16年最近的六一促销，仅电视硬广投入近三千万。另外，蜜芽与金鹰卡通和央视合作的两台晚会分别豪掷1500万、1000万。这个数字在业内人士看来十分“土豪”。两场六一晚会冠名总花费将近三千万，但换来的只是0.4不到的收视率，相当于80%以上的费用打了水漂，据蜜芽自己的公关稿传播该活动广告投入高达近7000万，实在是大手笔。蜜芽还十分重视网红，进行了多次网红直播的尝试。

根据笔者的理解，在母婴网红方面可能一二线城市网红会有着比较好的效果，但是母婴消费的主体还是在三四线城市和县城，二胎带来的红利主要是在三四线城市，这些地方的经济和生活压力小，二胎带来的效果大。而这些领域传统消费渠道还是占据了强势地位。这些地方的口口相传效应主要还是来自同事朋友间口口相传的渠道，线下有着很大的效果。而大手笔通过明星和网红传播，在三四线城市效果并不很大，何况明星主要的效应主要还是在娱乐方面，可能会有一些知名度的提升，但是口碑方面并不很大，而母婴最重要的是复购率和口碑。笔者对这种传播的效果存在疑虑。

总之，海淘和母婴都是当下的风口，但是如何抓住这个风口，需要的是踏实的运营。这个领域当前竞争对手环伺。从淘宝店成长为海淘平台，蜜芽未来志在成长为垂直行业巨头，野心不可谓不大，初级成绩也很大，但是未来成为巨头之路仍然路漫漫。

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