跨境进口的下一站：跟着天猫卖加拿大“土特产”？-ESG跨境

记者了解到，9月25日上午，加拿大总理杜鲁多在微博发文，盛赞在天猫国际上新开设的“加拿大国家馆”试运营四天时间里，销售了接近50万加币(约253万元人民币)的商品，这其中就包括了加拿大“土特产”龙虾、枫糖浆、菜籽油以及冰酒。

加拿大“土特产”售价不低，但消费者热捧

记者发现，在天猫国际“加拿大国际馆”主页面，首推的是国家加拿大四大国宝龙虾、枫糖浆、菜籽油以及冰酒，售价分别为178、109、198、899元。以龙虾为例，来自主页面推荐的“鲜活clearwater野生加拿大龙虾600-700g”售价为178元，换算成均价约为148元/500g，相较于天猫上其他卖家120元/500g甚至110元/500g的售价来说并不算便宜。不难看出相较于国内普通产品，“加拿大国际馆”主页面上推荐的“国宝”并不算便宜。

不过，价格挡不住国内消费者的热情。从总理杜鲁多在博文中公布的数据来看：4天50万加币的营业额，相当于卖出了14213只龙虾、23211瓶枫糖浆、76667升菜籽油或是2814瓶加拿大冰酒，首批开售的SunCrop加穗满芥花籽油甚至出现了断货的情况。

相对于美国或是澳大利亚的产品，加拿大的产品在宣传上则是更加注重天然无污染和安全性。无论是枫糖浆的取材和熬煮工艺，或者是龙虾的捕捞和实验室认证，加拿大商品在这方面的宣传相较于其他产品的产品本身属性更下功夫。而消费者似乎也更愿意为这些高品质的商品买单。政府推动和前期铺垫推送“加拿大馆”一夜爆红

为什么天猫国际上推出的这些“国家馆”可以一夜爆红？记者综合分析发现，前期的铺垫和相关国家的政府推动功不可没。

从公开的数据来看，天猫国际上推出了所谓“国家馆”其实并不是特指具体哪个国家官方开设店铺出售商品，而更像是一个来自加拿大企业出售加拿大商品的聚合页面，这中间的企业需要符合天猫国际关于公司资质、商品产地、账户等一系列的审查才能参与到活动当中。因此，被列入到“加拿大国家馆”的店铺自然也不会是等到国家馆开始上线才正式营业，例如出售菜籽油的加食达海外旗舰店最早的评论是在今年的4月9日，早于“加拿大国家馆”上线日期。

其次是政府推动，与加拿大前总理史蒂芬·哈珀采取的政策不同，特鲁多8月31日在同70多位中国企业家开启的商业对话时就曾公开表示“任何忽视中国的经济政策，都是不负责任的。”在此之前，尽管拥有众多华人华侨定居在加拿大，但是中加之间的贸易在去年仅为750亿美元，是加拿大与美国贸易额的八分之一。

或许是看到同样拥有众多华人基础的澳大利亚和美国在对中国市场开放之后的巨大诱惑，加拿大迫切希望也加入到这一队伍中来。而中国政府在在近期频频释放出善意，包括总理访问加拿大、放宽来自加拿大菜籽油的准入标准等。全速通CEO石鑫也表示，可以预见，在2017年，来自加拿大将成为跨境进口电商的热门地。虽然开馆火爆，但网页版入口难寻

9月3日，这位热衷于社交媒体的加拿大总理与马云共同参加天猫国际“加拿大国家馆开馆”启动揭幕，因而又在网上火了一把。

但是记者发现，这个火爆的“加拿大国家馆”还不太好找！从天猫国际网页版上居然找不到“加拿大国家馆”的入口。

遭遇这一烦恼的还有众多网友，就在加拿大总理杜鲁多在微博上发文为“加拿大国家馆”点赞的同时，网友“你问我要去向何方方方”直接评论询问“店铺名叫什么？”网友“青春-角落”也评论问：“我怎么找不到一家店叫加拿大馆呢？买(卖)加拿大商品的店倒是很多，谁能告诉我？”同时评论“同问”、“同求”寻找“加拿大国际馆”也不在少数。更有网友在知乎上开贴咨询“天猫国际加拿大国家馆的网址是多少？”

对此天猫国际工作人员向记者表示，目前天猫国际在主推移动端，网友可以下载天猫国际APP，在APP的国际地区栏目中，“加拿大国家馆”有上线，而且处在列表中第一名的位置。

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