跨境进口电商中小型企业该如何选品？-ESG跨境

当前国内跨境进口中小型电商说到选品，大部分都是一脑门子的问号！究竟什么样的产品能带来销量？又有什么样的产品能带来效益？记者走访了不少跨境中小电商，一起来听听业内人士怎么说吧！

跨境进口中小企业转型势在必行

目前国外大的品牌商基本上不太愿意和中国的中小企业合作。但如果有国外品牌商选择与国内跨境电商合作，最主要都是看中合作商的亮点，以及背后的实力。就像日本花王选择和网易考拉合作一样，就是看中考拉背后强大的互联网实力，想要借此打入中国互联网市场。

在这样优胜劣汰的环境下，中小型跨境企业面临危机，必须找到属于自己的发展道路。此外很多跨境电商在往供应链方向转型，但是对于中小型跨境企业来说，这不现实。中小型跨境企业要想在一年后不被淘汰，就需要走出适合自己的道路。

另辟蹊径找准其他方向

中小型企业在一些大的品牌上，没有途径拿到授权，就可以往时下很热的进口食品方向发展。进口食品的授权相比较母婴、保健品、美妆等爆款来说，会相对容易一些，因为它是近来才开始流行起来，不像那些爆款，需求量相当的大。

再加上明星效应，又给进口食品带来了一定量的购买力。例如前段时间大热的《太阳的后裔》，其中宋仲基喝的韩国参鸡汤就成了进口食品的新宠。业内人士表示，目前受到美国和欧盟的影响，俄罗斯方面的经济持续低迷，中小型企业可以进口俄罗斯的食品，提升进口空间利润。

所以说，中小型跨境企业应该找准风口，随着市场的机制的更新，进口食品也在向品牌化、新颖化、规范化方向发展。

打造长尾产品，提升市场份额

中小型企业应该在顺应主流产品的同时，打造长尾产品。因为当下主要是千禧一代(89-90后)的天下，主要以标新立异、注重特性为主，这在一定程度上，提升了长尾产品的市场份额。

业内人士表示，中小型跨境企业可以另辟蹊径，在这些长尾产品中争夺市场份额。如果中小型企业继续在母婴、保健品、美妆等爆款上面争夺市场份额很能成功。这就好比把爆款产品的市场当做蛋糕，但是只有这一块蛋糕，大家都来抢，当然是勺子大的人占据主要地位。

进口产品细分是关键

对于跨境电商来说，产品品类越多，市场竞争力也就越强，但是对于中小型企业来说，这是不合理的，因为一旦品类储备过多，会导致资金链断裂。

所以业内人士建议中小跨境进口零售电商，可以先做详尽的市场分析，尽可能地选取消费者需求量大的产品，这类产品最好在价格方面、储存方面都是处在一个标准状态，这样可以在一定程度上规避风险，提升中小型企业的竞争力。

目前产品同质化现象极其严重，竞争压力也越来越大。所以选择把产品品类细分是一个很好的方式，不要只局限于当下火热的某一大类产品，而是需要具体到其中的一两款商品，或者是在线下选品，确保拿到第一手货源，在价格和质量方面都能有优势。

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