进口电商开始微商化布局-ESG跨境

朋友圈刷屏，躺着挣钱，微商的风潮席卷各个角落；现在打开朋友圈，代购、卖货的小广告随处可见。小编了解到，时下，不少跨境进口电商也对微信这个分销渠道垂涎三尺。随着微商群体的快速增长，有部分进口电商开始拥抱微商，进行微商化布局。

瞄准微商，朋友圈卖货成新潮流

海淘风靡，已经被越来越多的人视为一种主流的生活方式。早期海淘，主要是空姐或是有海外经历的人帮人捎带物品；随即大量以海淘为职业的人出现，包括一些淘宝卖家。直至2013、14年，国家发布56号、57号文，跨境电商行业正式进入人们的视野，跨境进口电商平台纷纷出现，并呈现火爆式增长。

据业内人士透露，在海淘领域，消费者除了在电商平台上购买海外商品之外，很大一部分市场份额还在私人代购以及微商的手上。跨境电商瞄准微商，也在于拓展新的渠道，挖掘潜在的消费者。

早在去年6月，母婴进口电商蜜芽宝贝就开展了其微商项目，推出一款名为“妈米”的独立app。作为妈妈分销平台，用户可以通过该app随时分享蜜芽上的所有商品。当分享的购物链接实现成交后，用户即可赚取佣金，并能随时查看收益并提现。

进口跨境电商西游列国同样也布局了微商，其APP做跨境购物的同时，还尝试了微商分销渠道，探索“互联网+跨境电商+微商”的新模式。

海淘App“嗨个购”也把微商模式融入了海淘领域，推出“大明星”功能，达人们将自己真正使用过的商品写成使用报告，并上传照片，再传播至微信朋友圈等社交网络。

显然，越来越多的进口电商开始了微商化布局。

进军移动端，进口电商可以借助微商进行销货

朋友圈中的一个叫“榨菜菜”的微商告诉小编，随着微信、微博的火爆，很多人开始在朋友圈叫卖商品。据了解，“榨菜菜”是一个海淘商城旗下的微商代理，该商城主做韩国商品，旗下汇聚了100多个微商。“我们一个月的走量是非常大的，具体数据我不能透露，但是在朋友圈进行销售，只要方法正确，还是有效果的。”“榨菜菜”如是说道。

消费者群体的消费习惯正在改变，消费的模式也在不断变化，业内人士表示，随着移动端销售占比的不断提高，进口电商对移动端的重视也可见一斑。据他介绍，目前的微商，一种是游兵散勇式的微商，一般情况下，会只身前往采购或是经由海外朋友、亲戚拿货，同时在价格上只能拿到当地的零售价。他们往往会面临货源价格高以及供给不稳定的缺陷。一种是与进口电商平台进行合作，代理其产品然后通过朋友圈进行销售，就如“榨菜菜”，或是通过分享商品成功交易之后获取佣金。另外还有部分平台是与移动社交平台进行协作，开拓全新销售渠道。

该业内人士认为，对于进口电商而言，微商确实是个好渠道，可以借助微商分销，实现点对点的裂变传播，但同时它也只能是个渠道。此外在他看来微商讲究复购，只有货品好、吸引力强的商品值得做。诸如化妆品、保健品、食品等这样的商品才能很容易引起别人兴趣并购买。

微商分销行业杂乱，品质关最难把握

面对这种情况，KK跨境招商经理詹小明表示，微商市场并不规范，分散、杂乱。跨境微商的介入，无疑使得整个行业有点鱼龙混杂的感觉。毕竟相较于电商平台而言，微商进入的门槛很低。谁都可以进入，这样的结果就是商家的质量参差不齐，而假货风险以及交易缺少保障也是微商的一大弊端。

综上，小编相信，随着移动端进入快速发展阶段，进口电商微商化布局，一方面是趋势使然，另一方面也是进口电商广撒网，多捞鱼的一种做法。但如何给这个行业立规矩，更大程度的保障消费者的权益，维护品牌的名誉，可能是进口电商平台进行微商分销时要考虑的事情。

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