海淘电商界的网红小红书-ESG跨境

2014 年正式上线的小红书，从内容社区到电商的变现，除了顺应海淘需求，小红书更懂得制造爆点营销，比如刷屏的周年庆“外国鲜肉快递员”活动，小红书这一路走得十分顺利。如今找来形象正面、热爱生活、人气很高的胡歌，小红书也算是颇为了解用户的心理了。

还记得前段时间在微博上被刷屏一组胡歌当街逗狗、反被狗狗调戏的照片吗？这组据网友曝出的胡歌在韩国街头逗狗的照片，让粉丝们直呼“没想到你是这样的胡歌”……然而，从 4 月 5 日开始，细心的小编在@小红书官方微博下面似乎发现了一些不同寻常的信息！

我在小红书，你在哪里？最近一则视频广告将从进口税改的风口浪尖推上了温情的另一端。4月8日零时，胡歌如期出现在小红书的官方微博上，名为《胡歌和小红书的三天三夜》也开始布及整个互联网和电视频道。

小红书一本懂得撩人的书

4月5日、6日、7日连续三天，小红书官微和胡歌粉丝号“古月哥欠”纷纷发出花絮、倒计时、TVC预告片、截图，通过胡歌正面、侧面、背影撩动粉丝，粉丝不禁要问，胡歌这是去了哪里？视频还没上架就为小红书和胡歌攒足了人气。

在4月8日当天，小红书官方微博进行了相关内容发布，随后在9日到14日之间，小红书微信用文字与图片对视频广告进行了细节阐述，收拢品牌传递信息。同时在小红书APP上推出了宗主带你购物活动，足额就可获得胡歌明信片和同款卫衣。

一贯耐得住性子的小红书藏起了品牌，预先通过微博进行了一系列的预热，不得不说这次小红书撩人力度把握得刚刚好。在一个月不到的时间里，微博上话题#胡歌代言小红书#已经捕获1106万阅读量，相比同一时期霍金开通微博的话题整整多了46倍之巨，可见其影响力。

在硬广还没有投放之前，仅在4月8日到10日这两天里，《胡歌和小红书的三天三夜》在各大视频网站播放总计1300万次，新闻曝光次数总计500万次，大量自媒体主动报道传播。截止到4月25日，《胡歌和小红书的三天三夜》创下了优酷今年TrueView 广告形式下（观影5秒钟后可选择跳过）被观众完整看完率最高的记录，与此同时，小红书的用户增长量较同期提升了100%。

小红书烧钱不手软

就在去年9月，小红书在全国范围内进行了一轮营销活动，在地铁、电视、各大应用市场甚至是电影院上大面积地投入，以求覆盖广泛。有广告业界人士估算，小红书投入的广告费用应当在3到4亿元人民币之间。据估算，这次的广告费用可能不在去年9月之下。

与以往不同，小红书这次没有选择互联网公司常用的地铁、电梯广告，而是更具体去表现一个品牌形象。目前在今日头条、优酷、爱奇艺、乐视、腾讯视频、ZAKER上都可以看到《胡歌和小红书的三天三夜》的身影。

除了在微博、优酷等互联网媒体上投入广告外，小红书还把胡歌带到了电视机荧幕上和部分出租车背后电视广告。《胡歌和小红书的三天三夜》共有三个时间长度版本，分别为15秒、30秒剪辑版和90秒完整版，小红书在目前火得不行的真人秀栏目《奔跑吧兄弟》中投入广告，第三季《跑男》广告每集15秒标底价为25万，业内人士分析，目前第四季《跑男》每15秒广告成交价应该在50万上下。

从《仙剑奇侠传》的李逍遥到《琅琊榜》的梅长苏，胡歌身价一路上涨，有媒体报道称胡歌今年一共签下10个广告和代言，代言费有望超过1.9亿元人民币，平均每个代言费在两千万上下。

融资、烧钱是巧合还是早有计划？

如果说在4月8日这个风口浪尖上发布广告是小红书有意为之，那么在3月30日爆出小红书获得一亿美金融资是否又是一次巧合？

知情人士透露，小红书这次获得由腾讯领投的逾一亿美元融资，身价估计达到了10亿美元。从全球购物分享社区起家，电商功能上线不足一年的小红书在短短16个月的时间里获得三轮融资，可谓是跨境电商界的一匹黑马。

3月24日税改新政颁布后，业内普遍认为这将对整个跨境电商行业产生不同程度影响，这对跨境电商告别了野蛮生长的状态，重新规范了跨境电商整个行业。而小红书在此期间获得大笔融资，并斥巨资聘请胡歌代言，投入大量资源做宣传广告，这其中又是否暗含某种联系？

业内人士告诉记者，小红书获得一亿美元融资公布时间其实很敏感，尤其是在蜜淘倒下传得沸沸扬扬和进口税改正式发文之际，广告上线时间和4月8日税改也不谋而合。尤其是在这个资本寒冬，跨境圈内普遍认为目前资本对跨境行业持观望态度，一是资本本身出现问题，不少资本出现资金短缺和投资失利，像刚刚倒下的蜜淘就是一个活生生的例子；二是近期整个跨境行业政策动荡，资本不敢贸然下手。小红书获得融资目前也没有得到任何一方的确定消息，但是从小红书烧钱的力度来看，应该确有其事。

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