韩范女装为啥火？线上耍心机要抓住技巧-ESG跨境

这两年在国内市场一路由蓝海杀成红海，其火热势头受到了韩国商家的极高的关注。不少商家以中国海淘一族为目标，以人气韩范服饰商品杀入国内跨境电商市场。韩范服装商品以多样的设计、靠谱的品质以及合理的价格大受欢迎。然而除了商品本身，其销售策略也是一大亮点。目前，在国内有不少商家直接和韩国电商网站合作，成为批发会员，将商品以及商品信息、详情图片等打包转移的自己的网站或店铺。那么这些电商商家是怎么卖服装的呢？

细分商品 精准定位 让消费者一目了然

对商品的细分能够使商品的特征变动更加鲜明，让消费者能够更容易找到合适自己的服装。基于韩范服装风格与品类的鲜明与多样，许多商家会根据潜在消费阶层的年龄层以及商品的风格进行融合，对商品进行分类。例如“中年大码女装”、“95后休闲”等对店铺的商品分类进行细分化。在电商发展初期不少商家会担心这样的分类方法会使得店铺的目标顾客群受到限制，但随着市场的扩大和电商的发展，消费者的需要变得更加具体化、细分化，这样的分类反而可以避开竞争激烈的爆款之争，反而在缝隙市场占得先机。

另一方面，精准的定位目标顾客才能更加有效的进行营销活动，更加精准的优化、细化SEO，使得购买目的明确的消费者通过精准的关键词搜索找到你的商品，所获得购买转化率一定是比在爆款的红海中厮杀来的高。集中攻略某一细分市场，能够相对更容易的把握市场动向。

例如之前韩国某时尚运动训练服购物网站，其创业者通过市场调查发现：几乎所有购物网站都没有把运动训练服放在主推款中，而是放在相对不容易找到的二、三级页面，于是他便重点着力与运动训练服饰的开发与销售。因为集中于一个领域，他很快便发现消费者对于具有兼具功能性和休闲设计的服装有很高的关注度，对于能够在多种场合舒适穿着的运动服有很大的需求，于是很快树立了差别化的销售策略，集攻克兼具功能性与实用性的运动服市场，很快便精准的定位了消费者需求，赢得了一批忠诚度高的回头客。

风格穿搭配图 增强购买欲

当下，越来越多的韩国商家正在入驻天猫国际，他们非常善于通过视觉效果，渲染强化店铺页面和商品详情，从而吸引消费者的视线。利用一些时下热门话题和季节性感觉的内容，去修饰网站的页面和商品品名，能拉长消费者在页面的滞留时间，一定程度上能提高流量转化率。例如最近大火的“太阳的后裔宋慧乔同款春装”。

服装类商品的展示，可以依托一下搭配技巧，通过商品详情图、商品视频等等向消费者传达韩范的感性触觉，给商品魅力加分。被韩国商家当做销售传播渠道的跨境独立电商网站或是Instagram这一类的社交网站上，有很多优秀的摄影案例，大家可以借鉴一下。

例如韩国的一些购物网站让各种各样的模特试穿商品，展出各种不同的搭配图片。以图片的方式给出消费者搭的配建议，可以进一步的刺激消费需求，提高消费者的购买欲与客单价。

细节之处见真章

当然，在目前国内的网购市场，消费者对于是否正品的忧虑也是不可忽视。某些商家为了强调宝贝是官方直营的正品，在页面构成上也是动了一些心思。比如在页面中插入一些韩文，还有再网页中加入一些官方直营之类的可以让消费者提高信赖感的banner。

在摄影的过程中，也会根据商品主图、商品目录用图、详情图、细节图片的各自不同特性，进行分开摄影。商品主图是消费者接触商品的第一印象，最好能够最直接的展现商品的款式或是风格，而在详情页更多的是展示不同的搭配造型，或是不同场合的试穿效果图，包括细节的质感展现等等。一件衣服，根据试穿模特的妆发、搭配造型、pose的不同，展现的效果肯定是千差万别，商品图片是展现给消费者最直观的方式，图片的质量高低也某种程度上也决定了商品的销量。详情中细节图也是非常重要的，展现商品材质和细节的图片一定要最大限度的还原商品本色，美工们要切忌过度PS。

另外在商品摄影的过程中的一些有意思的花絮图片，或是一些小视频之类的，可以单独留存下来，在商品上线时用作微博宣传这类的，可以和消费者直接交流的渠道的宣传用，能够提高趣味性，以取得更好的营销效果。

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