跨境母婴有什么趋势？-ESG跨境

2月24日，蜜芽在北京召开了“301疯抢节”的促前新闻发布会。在发布会上，蜜芽邀请了易观智库负责母婴研究的分析师刘旭巍，为在场来自五湖四海的从事母婴行业的朋友讲述了当下中国跨境母婴的状况。刘旭巍分析道：

1、中国的跨境进口的电商的零售交易规模突破800亿，到2015年，整个中国跨境进口电商交易规模超过2000亿。在接下来的时间里会保持非常高速的增长，也将会是一个大市场；

2、母婴品类基于用户诉求、二胎政策的开放、传统用户的使用门槛高等原因成为了促进跨境电商发展的重要组成部分；

3、未来跨境母婴电商发展的挑战在于平台品牌信任度、整合供应链、跨境物流、对用户运营方面等。未来趋势在于围绕女性用户的需求拓展打造一站式的价值消费平台。

详细内容如下：

今天分享的主题是“双风口下的中国跨境母婴电商”，在过去一两年，“跨境”和“母婴”是互联网两个绝对的风口。

第一部分跨境母婴电商市场的发展概况。首先看背景，从政策层面来讲，政策从2014、2015年陆续出台利好政策，包括这几天跨境电商关于关税的政策。从政府层面，营造一个利于跨境电商发展的很好的条件。大家希望从政策去规范这个行业的长远发展，给中国的跨境电商的长久持续发展提供一个非常好的政策环境。

根据易观的数故显示，中国的跨境进口的电商的零售交易规模突破800亿，到2015年，整个中国跨境进口电商交易规模超过2000亿。未来，在一系列列利好因素拉动下，我们相信众多的跨境电商会保持非常高速的增长，未来会是大的市场，甚至是上万亿的市场。

说到中国跨境电商不得不提母婴品类，母婴品类是推动跨境电商的快速发展的重要推动力。为什么母婴电商是跨境电商快速发展的推动力，有天时、地利一些利好因素。

首先，在中国社会大概有超过1亿的中产阶级人群，这么大的中产阶级人群背后在有了钱之后，不仅提升用户的消费实力，逐渐追求品牌力，尤其是母婴产品会花更多的更前投入到这个产品类。

对于母婴产品，用户第一诉求是安全和可靠，会超过价格等因素。在国内母婴产品会发生这样那样的问题，所以导致中国用户导致对本土的产品会慢慢有安全感的缺失，这样就到国外去买。在传统的跨境消费，对国内用户一般是两种消费方式，一种是各种途径的海外代购，有一个缺点，很难把控质量。另外一个方面到国外旅游的时候到当地去购买，这是非常多的痛点，不是每个人都会出国，而且带回来的产品也是有限，同时也面临支付关、语言关。

对于传统用户的使用门槛是比较高，跨境电商的突起利用用户的边际性降低了用户的使用门槛，促进了跨境销售的门槛。在这么多利好因素下，中国的跨境电商在一两年内得以崛起。

提到母婴，就不得不提这两年的另外一个话题，就是全面二孩时代政策的放开会给市场带来巨大的红利，我们国家从建国到现在，前面经历过三次人口出生大潮，1985年~1997年，当时每年中国的新增人口超过2千万，到了今天正好是进入生育的高峰期，随着这两年国家开放的单独二孩和全面二孩政策。这样会无疑给整个中国母婴行业带来巨大的红利。

在巨大人口红利的背景下，中国的母婴这几年是维持比较高的增长，在2015年中国母婴市场规模是突破2万亿。在这一切的利好因素的促进下，预计2018年中国母婴市场突破3万亿的大关，所以大家可以感受下母婴这股风确实是足够强烈了。

接下来看一下中国的跨境母婴电商发展的挑战和未来发展趋势。

首先看一下挑战：

1、现在的挑战是平台品牌信任度，刚才说对母婴产品用户的第一诉求是安全性，销售的平台有足够的信任度会对产生背书，会影响到用户的转化。

2、供应链整合，整个供应链是比较繁复，做电商核心指标是供应链的整合能力。

3、跨境物流，刚才提到两种方式，无论是直邮还是保税模，都没有完完全全解决跨境物流的痛点，未来在跨境物流需要持续的加快和改善。

4、对用户运营方面，也是因为这个行业比较火，吸引大的资本和行业的关注，所以竞争是异常的惨烈。行业的巨大竞争在上游直接拉动上游的流量成本，这时候怎么提高用户的购买、用混的转化和用户的生命周期对你是非常重要的。

基于这样几个挑战我们看一下未来的跨境母婴电商，围绕着女性用户的需求拓展打造一站式的价值消费平台。为什么这么说？

1、这几年大家都热衷谈论“她时代”。随着中国的经济不断进步，女性的社会地位和家庭地位都在提高。

2、妈妈是母婴电商主要用户群，母婴电商大量是妈妈用户，妈妈是家庭消费的决策者，是拓展用户规模的重要因素。另外一个是对于传统跨境消费供应链湿度图，上面是传统一般跨境消费的供应链链条，首先看到链条非常长、管理比较多，对管理的难度是比较大，对大量的国外产品是缺乏认知，所以我们认为在选择供应链的时候会选择三个步骤，品类选择，要为用户从万千海量的里面精选出中国消费需求的产品。在有了好产品之后，尽可能实现供应链的剧增量化，供应链链条去获得更多的采购成本，还有一个非常重要的去拿掉品牌的授权，中国的品牌授权是非常重要的指标，决定你平台的品牌信任度和吸引力。在前面的基础上，包括销售、生产等，从而供应链的效率。

最后是线上线下的融合，其实在整个互联网几年大家都在谈O2O，对于母婴行业，尤其是母婴零售，线上和线下有不同的优势。用户其实更注重体验式的销售，这时候线下有一定的优势，怎么把线上和线下整合，实现互通，综合提高流量运营的效率。

从这样结合，服务更多的用户，这样结合可以很大的提高用户的产品。

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