网易考拉海购逼宫聚美优品 双方实力大揭秘-ESG跨境

日前，网易考拉海购开启新一轮的大促，全球新品以9.9元的价格回馈用户。同时，网易CEO丁磊携团队仍在韩国洽谈深度合作，狂揽数十个美妆品牌的官方授权。此前有媒体称，观察网易考拉海购近几个月的一系列动作，其促销力度和品类扩充速度都是中独树一帜，网易考拉海购或将成为跨境电商的最大黑马。

同样在跨境电商跑道上赛跑的还有聚美优品，其联合创始人戴雨森昨日在一场母婴行业观察沙龙中宣称："聚美优品已经是中国最大的跨境电商"，"母婴频道上线一个多月，同样做到了母婴跨境电商全国第一"。不过，没有第三方机构的数据背书的情况下，戴的喊话略显尴尬。

但可以肯定的是，跨境电商的竞争已经越来越激烈。除了天猫国际、京东全球购这样的传统电商延伸出的新平台之外，最为外界看好的当属网易考拉海购和聚美优品了。最近，网易考拉海购从韩国签下大批美妆合作，直接冲击了聚美的优势，可以说双方已经短兵相接。我们不妨对比一下两者的方方面面，看看双方对决的未来走向如何。

1 、【平台背景】：富二代PK 青年才俊

网易考拉海购 ：网易考拉海购是网易公司今年1月初上线的综合性自营跨境电商，可谓典型的互联网"富二代"。靠着网易这棵大树，网易考拉海购的资金投入完全不成问题。何况前不久网易CEO丁磊也曾表态：网易对考拉海购的投入无上限。为了在跨境电商的窗口期拼一把，网易也是蛮拼的。另外，网易考拉海购的优势还包括拥有海量的用户，借助网易的域内资源，可以实现快速导流，其起点之高注定让一般的对手难以望其项背。

聚美优品 ：聚美优品是典型的创业成功者，不过聚美目前的股市表现并不乐观，受化妆品关税下调预期影响，股价曾经一度猛跌15%。有分析认为，聚美优品股价的狂跌预示着与其类似的单一垂直购物电商的风险将骤升。另外，聚美表示将10亿元资金用以拓展海外购业务，但是相对于日渐膨胀的海淘市场，以及天猫、京东、网易等巨头的"围剿"，十亿元显然已经跟不上目前电商竞争的当量。

点评 ：虽然网易考拉海购、聚美优品两者"年龄"不同，但一个是富二代，一个是青年才俊，目前在跨境电商中所处的竞争格局却是差不多。在未来的投入方面，网易考拉海购明显更占优势，需要的只是时间和快速的拓展，而聚美恐怕需要探索在巨头夹缝中新的生存策略。

2 、【模式比拼】：自营PK 转型中的"自营+ 第三方"

网易考拉海购： 网易考拉海购从创立之初就采取纯粹的网易自营B2C模式，由网易组建的专业采购团队，配合在美国、欧洲、日韩等国家设立的分部从海外原产地直采进货。因为跟海外品牌建立直接联系，采取批量进货，网易考拉海购拿到了较低的采购价格，形成"海外批发价"的优势，部分商品售价甚至低于国外专柜。此外，网易考拉海购90%以上的商品采取国内保税区仓库备货、发货模式，既保证正品，也保证了发货速度。

聚美优品 ：聚美优品早期采取的是"团购"模式，但实际上是买断代理商的货物后，存在自己的仓库，以限时售卖的模式卖出。此后，聚美优品采用自营+平台的模式，对于能够拿到平台授权或代理权、经销权的品牌，聚美通过自营模式来销售;而拿不到授权的品牌，则开放给第三方商家，由这些第三方在聚美平台销售产品，聚美再从成交额中抽取一定比例的佣金。到2014年，聚美超过一半的成交额由第三方平台完成，第三方商家售假的消息便不断爆出。连聚美方面也主动承认，对第三方商家有审核不严的情况。去年，为了摆脱假货困扰，聚美宣布砍掉第三方平台上的奢侈品业务，并将第三方平台美妆业务全部转为入库自营。目前，聚美仍在转型中，并正在加大投入海外购业务。

点评 ：网易考拉海购因为刚起步不久，模式建构得比较完善，加上和国内保税区海关、商检的合作，在商品质量方面确实值得学习。网易做产品向来精雕细琢，为长久发展做准备，未来的发展潜力不容小觑。而聚美优品因为长期曝出的"假货丑闻"，负面资产较多，想要摆脱恐怕需要一段时间，这也给其他电商提供了超车的机会。至少目前在美妆方面，网易考拉海购的发展速度要明显超过聚美。

3 、【品类对比】：综合多品类PK 美妆为主

网易考拉海购： 网易考拉海购上线之初就定位为综合多品类的自营跨境电商，不过前期主打热门的海淘品类，比如母婴用品、美妆个护、美食保健、轻奢品等，以此拓展市场。几乎每月一次的促销为考拉海购赢得了广泛的消费群体。除了涵盖日常海淘热门，网易考拉海购还时常上线一些独具特色的品类，比如赴日游客疯抢的日本松下智能马桶盖，而且网易通过洽谈拿到了松下的官方授权，可以提供线下免费安装维修等业务。另外，网易会不定期推出轻奢品、名表、电子产品等，为持续拓展新的品类做尝试。在美妆品牌上，考拉海购走性价比路线，在日韩美妆上发展较为迅速，目前已经囊括超过可莱丝、it's skin、丽得姿、pure smile、dot free等数十个日韩一线品牌，加上即将上线The face shop、雪花秀、skin food等大量韩妆品牌，继续巩固日韩品牌优势。

聚美优品 ：聚美优品以美妆垂直电商起家，此后逐渐拓展到轻奢品、服饰、母婴等品类，因为其消费群体主要是女性，这种品类拓展显得很顺畅，也很成功。另外，从去年开始，聚美优品将把海外购作为新增长点，包括It’s skin、The saem、3CE等火爆品牌都将从韩国直接引入在聚美销售。据称，海外购带来的增量，将弥补聚美砍掉第三方奢侈品业务后的SKU空缺。在美妆品类上，聚美优品走的是大而全路线，从其美妆商城的品牌列表中来看，聚美优品目前拥有约120个进口美妆品牌，其中欧美品牌占据超过50%的比重，拥有欧莱雅、兰蔻、娇韵诗、倩碧、雅诗兰黛等欧美一线顶级大牌。

点评： 虽然目前网易考拉海购上新的速度非常快，差距不断在缩小，但是因为发展阶段问题，网易考拉海购在品牌数量以及商品深度上依然不及聚美优品。即便如此，网易考拉海购也有自己的特色，在美食保健、电子数码两个品类上，聚美优品尚没有涉足。总得下来，网易考拉海购的目标商品更广泛，而聚美优品的特定品类比较深入。

4 、【增长速度】：极速增长PK 转型瓶颈

网易考拉海购 ：因为踩对跨境电商的节点，处在风口的网易考拉海购自上线以来，发展速度一直是突飞猛进，无论是品类扩展的速度还是每月的客单量。尤其在母婴和美妆两个主要品类上，目前网易考拉海购的母婴SKU数量甚至已经超过不少母婴垂直电商。在美妆方面，网易考拉海购近期进入了快车道，经过前期的洽谈准备，网易高层携考拉海购团队赴韩，拿下数十个一线美妆品牌授权。在运营数据方面，网易考拉海购通过每月一次的大促实现不断翻倍。作为前期拓展市场的手段，网易对大促进行了很大力度的补贴，使得价格全网抄底。

聚美优品 ：有媒体针对聚美报道称，"如今单一垂直购物电商陷入两难境地。一方面想多元化发展，以规避风险，另一方面却又不得不在巨头面前退缩。发展的危机就一直在头顶上盘旋，短时间内不会散去"，这话道出了聚美的困境。聚美今年一直处于转型之中，显然其认识到单一品类的风险，上一段时间聚美优品股价大跌15%已经有所显示。聚美优品在今年4月推出了母婴频道，线一个多月，用戴雨森的话说是成为了"母婴跨境电商全国第一"。这显然夸大了发展速度，不过聚美的优势在于，在已有的女性消费群体数量之上，再去做相关的"女人生意"会事半功倍。

点评 ：目前网易考拉海购和聚美优品并不在一个发展阶段，网易考拉海购在"量"上还赶不上聚美，不过就历史同期数据来说，网易考拉海购基于强大的后台背景和资源，增长速度已经远远超过聚美。近期网易考拉海购进军韩国美妆市场，被媒体认为是截杀聚美，成了美妆电商的第一争夺者。在跨境电商的发展的重要窗口期，按照目前网易考拉海购的品类拓展速度，聚美优品的地位并不安稳。

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