网易考拉海购签下日本母婴品牌-ESG跨境

近日，网易考拉海购近日又签下一日本母婴品牌——犬印本铺，其官方旗舰店也在网易考拉上线。

在二月末签定与日本母婴品牌的网易考拉，也以这种实际行动提醒着我们：那曾经支配跨境人的恐怖——春季母婴价格战又迫在眉睫了。

据悉，春季母婴价格战的始作俑者蜜芽，在2015年3月首次挑起了战争，包括京东、苏宁、洋码头、唯品会等在内的电商平台纷纷跟进，在纸尿裤、奶粉等母婴商品上面打出了让人大跌眼镜的低价。而2016年的母婴价格战则由网易考拉掀起，蜜芽、京东全球购和聚美优品先后跟进，虽然促销品类有所增加，但仍逃不出价格战的老套路。

这种暴力的竞争方式使母婴商品库存积压日益严重、供过于求，也使该品类的毛利持续下降，给平台和供应商都造成了较大的伤害。

网易考拉此次与犬印本铺达成合作，不禁让人思索，在跨境进口行业预冷的2017年，春季母婴价格战还会再次打响吗?谁会是那个开第一枪的人呢，还会是网易考拉吗?

不过，亿邦动力网发现，截至目前，包括网易考拉在内的主流平台还没有公布任何的大促计划。网易考拉此次签下的犬印本铺在品类上也偏向孕期和孕后的妈妈用品，与以往价格战的主打品类有所不同。

有供应商向亿邦动力网表示，跨境电商可能已经不太打得起大规模的价格战了，在政策不稳、行业氛围冷淡的现在，大家考虑的还是怎么好好地把货卖出去，而不是滥用这种“自残”的手段了。

据了解，跨境电商给人留下一个爱打价格战的毛病（它以前也的确有这毛病），还归功于它的商品结构。

波罗蜜联合创始人许胜向亿邦动力网指出，从销售的角度，很多人会把商品分为爆款和中长尾两种，也有流量款和利润款这种说法。“比如一个，有20%的商品可能是特价流量款，也就是爆款，70%是主推的利润款，还有10%可能属于店铺的形象款。

”而跨境电商和传统电商的差异，在许胜看来主要表现在绝大多数跨境电商的商品结构更加倾向于爆款。而这类跨境电商大多是从政策红利当中发展而来的，属于那种“猛扒流量猛赚钱”的风格，商品种类极度同质化，打价格战也就在所难免了。

许胜指出，2016年的政策波动后，这类跨境电商平台有一部分不再聚焦于跨境，而是去找寻新的赚钱方式。而那些主打中长尾、求独特价值和差异化的平台，受波动的影响较小。“到底哪条路走得通，还得最后尘埃落定才知道。

”虽然今年的母婴价格战还能不能再起硝烟还不一定，但不可否认的是，母婴仍是跨境电商的热门品类。据尼尔森发布的《2016尼尔森网购趋势研究报告》显示，在整体网购人群中，妈妈人群占比已经超过3成，她们的消费频次和金额是其他人群平均水平的1.4倍，消费清单也从纸尿裤、奶粉，扩展到服装、美妆、保健等。

如果不打价格战了，那么跨境电商在母婴战场上的武器还有什么呢?

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