日出口量150万？这款产品或许还能畅销半年-ESG跨境

一颗躺在机器轰鸣的工厂中，廉价又普通的指尖陀螺应该也没想到，有一天可以漂洋过海，在海外掀起一场火热的“陀螺”热潮，还变身一种年轻的潮流标配。

今年4月，指尖陀螺迎来了井喷式增长，在各大电商平台的高销量强势霸榜。据跨境出口电商行业资深人士大伟哥透露，据不完全统计，现在每天大约都有100万-150万的指尖陀螺出口到欧美及其他新兴市场。

火热是否代表着风口？出口卖家是在高峰期入局分一杯羹，还是警惕盛极而衰的规律，清醒分辨机遇还是危机？记者由此对指尖陀螺展开了一次调查。

一夜爆红的幕后黑手是谁？

据了解，指尖陀螺（Finger Spinner）是一种通过轴承转动，可以在手指上空转的小玩具。2016年初就出现在市场上，今年3月份开始在欧美市场火爆起来。在YouTube上，指尖陀螺的相关视频点击量过亿，各类测评也层出不穷。

据了解，在2017年4月24日-4月30日，共有570款商品登榜亚马逊Toys&Games品类的相关榜单。其中涉及品牌数255个。截至2017年4月30日，登榜商品总评论数达243556条，平均星级4.03星。

通过Best Seller榜单上商品的登榜次数及平均排名排序，发现其中排名靠前的五款商品如下所示：

指尖陀螺在阿里巴巴所显示的价格最低为1.4元，最高为223元，多数的价格在10—30元区间，销量最高的成交额30天82.63万元，单价为16元。移动端平台Wish上，此款产品售价区间为1—48美元，大多售价集中在8美元上下，据该网站显示，甚至有客户花上千美元买了这款产品。

此前，据精神学家调查，陀螺转体动作对于注意力不足和多动症患者培养专注力有很大的推动效果；对于缓解精神压力和戒除烟瘾、酒瘾等非身理依赖性疾症有一定的辅助作用。

而指尖陀螺已成为EDC（EveryDayCarry，指每天都要携带在身边的物品）装备新元素，加上体积小巧方便携带，而且可以加工成不同形状和嵌合不同装饰元素，成为年轻追求潮流的小玩物。

大伟哥告诉记者，指尖陀螺之所以能火，一是因为其相对其他玩具价格较低，每个人都买得起。二是产品本身有点创新性，从无到有，跟其他玩具产品可能不一样，激起人的好奇心。

二货联盟创始人程桂良则表示，指尖陀螺的火爆是网络营销炒红的，社交媒体的快速传播让这个产品的知名度蹿升，这是产品届营销套路的榜样。

盛极而衰？至少还有半年可玩

记者了解到，日前，通拓科技内部召开了一次会议，其各平台销售及采购团队立下军令状，表示要完成指尖陀螺中性及品牌2017年销售3亿的任务。面向全国招募各种款式的指尖陀螺供应商，仅对于几款指定陀螺，便计划先采购5万个。

据一位生产指尖陀螺的浙江生产厂家陈先生告诉记者，这款产品其从去年12月开始生产，出现火爆量是在今年4月。最近每天的订单都是5万、10万左右，而其工厂产量一天可以出到5万左右。

（出口电商小伙伴在义乌小商品城随处可见指尖陀螺）

“现在的陀螺价钱隔几天就会不一样，不同的款价格也不一样。最近的价格也回落了一些，因为轴承的价格也下降了。现在还是外销的高峰期，会有大概2-3个月会走入低谷，但是内销会有一波旺卖的时候。”陈说道。

与此同时，坊间也曾流传出指尖陀螺将面临价格战和崩盘的危机。对于这款产品在市场上是否还有盈利空间，红利期还有多长等问题，大伟哥认为，对于卖家而言，这款产品并没有多少盈利空间，只是其带来的高曝光量，可以让消费者到其店铺去购买其他产品。

“此外，从目前欧美市场的普及率来看，这款产品生命周期不会过短，近期内的需求量还是很大，它至少还有半年的红利期，另外新兴市场也需要这些产品。”大伟哥说道。

而程桂良表示，指尖陀螺是属于6-12岁少年的玩具，这些人群的注意力很容易被更新和转移，所以出口峰值可能会出现在今年6月-7月。但因其各自娱乐无法交流，一旦有新玩具取代，该产品将逐渐被淘汰，生命周期并不长久。

可能隐藏的危机：供应链稀缺+商标侵权

对于指尖陀螺的形势，没有谁能下绝对定论。不同的角色的不同视角，可能都有参考价值。

据厂家陈先生透露，前一段时间，出口到国外的指尖陀螺，收到很多客户反馈问题，也有要求退货。因市场上出了一大批质量比较差的产品，到国外都生锈了。并且遭到一堆投诉，估计后续的单也会面临同样的问题，因此现在消费者开始都买高端的产品，常规的廉价产品都淡下来了。

大伟哥也提到，指尖陀螺前期是会赚一点差价，后期雏形配件紧缺的话，会出现成本的提高，目前的话，赚差价还是很少的。

在3月份以前，有一部分卖家是赚到钱的。但3月份之后，基本在打价格战，大批量生产之后，背后的供应链存在很大的压力，原材料不一定供应得上，因为指尖陀螺关键材料是比较偏门的，在市场上比较少见，所以很难大批量生产。

此外，其还会有隐藏的危机。大伟哥提到，现在市面上大概会有上百款指尖陀螺产品，关于商标注册、侵权的问题，解决起来有一定的难度。

据了解，关于指尖陀螺的专利问题，行业商标注册机构表示：欧盟外观专利已经被注册，商标也是，卖家在这些市场销售，需要更改外观和名字。

美国站暂时没有发现已注册专利，据说有商标在申请中，但因为缺乏显著性暂未通过。此外，这款产品已存在美国市场多年，一款产品在没有任何专利的情况下公开超过一年，就不具备新颖性从而无法申请。

一颗陀螺留下的思考

“十年打工一场空、一个陀螺成富翁，中华儿女千千万，干的干、看的看，干的赚了几百万，看的不干还说陀螺快完蛋。”这是最近陀螺现象引发的段子，无论是破涕而笑，还是引人深思，这无疑成了2017年现象级的一款产品。

一颗原本价值无几的产品如何霸屏，如何得到这么多的宠爱，如何带来商机？对于跨境出口卖家而言，选品也是销量的一大前提。

此前，中国的出口卖家给人留下了靠刷单和跟卖抢滩市场的印象。程桂良提到，指尖陀螺火爆的套路很值得产品研发的去学习。

“欧美本土卖家的打法不同，他们会通过事件营销把产品炒红，巨量流量把产品炒红，然后收割，撤退之后就留给散户去当接盘侠，接盘过程中也有相当一部分人获利，当然也会有一部分人成为单纯的接盘侠。”

在市场火热赚钱之余，也许出口玩家也需要冷静，如何看待风口的机遇和危机，该不该进入以及如何玩出新花样，都是陀螺留下的思考题。

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