为什么宝贝点击率那么高，却没有一个订单？-ESG跨境

转化率涉及到产品和店铺的访客数，产品优化好了，就会有访问量，订单量也就有机会提高，店铺收益也将提高。但是在实际经营中，往往费尽心力也不能拥有一个好的转化率。很多卖家店铺有点击率却没有订单。

速卖通卖家为什么你的点击率那么高，却没有一个订单？可以通过以下三个繁忙来提升店铺整体的转化率。

一、首屏优化

首先，我们要强调一下，我们推广的内容，我们的标题一定要是跟商品一致，不能出现“挂羊头卖狗肉”的情况。

例如：

这是卖电池的。

如果我们的商品满足了买家搜索的基本需求，再来看买家关注的是什么。图片中红框框出来的是买家关注的首屏信息。

1、主图：注重全貌，清晰美观，使用销量最好的一个颜色款式，吸引买家第一印象。

2、小图：侧面、底面、背面、细节、实际佩戴，穿着等。这个目前利用率和利用效果不是很好，第一个是没有使用，只有主图。第二个是，放上去了，但是一般是把不同颜色一个角度的拍上去，起不到让买家进一步了解商品的作用，更不用说体现店铺的专业、提升买家自主购物等其他作用了。

3、采购及评价：如果店铺有更好的采购和评价记录的，并且也是主要核心商品时，建议选择，选品是非常重要的，对于转化率的影响非常大。

4、价格及运费：这里要提醒一下卖家，之前有遇到过设置商品价格很低，但是运费设置很高的商品。这样设置一定程度上提高了点击，但是之后的转化大概就有所降低了。

所以，价格和运费的设置一定要合理，起订量也要从买家的需求出发。最好参考一下，行业内销量比较好的商品的一个设置情况。

5、店铺评价：这个是在推广的时候无法改变的因素，但是可以通过其他方面的提升来弥补不足。

买家会综合考虑商品的因素，从款式到价格，到评价，最终影响到买家最终是否购买的决策，所以，要从所有方面尽可能的优化商品，选择商品时，也要关注整体，不要某一方面过差。

二、详情优化

1、排版：清晰，从买家角度出发，从买家对商品信息的重要程度排版

首先，应该展示的是商品图文。

这个是买家在非首屏模板，最关注的内容。买家从首屏到详细描述页面，希望看到的是什么？是跟他思路有关的内容——商品图文。而不能在这里突然打断买家思路。而关联营销应该尽量放在后方，不满意可以推荐同类型的选择，满意，可以搭配更多商品。

然后，关于商品图文区又应该怎么排版，依旧是要从买家角度出发，按信息对买家的重要程度排序。比如说手机：买家最关注的首先是产品配置，然后是外观，细节图片，之后可以放上赠品信息，售后服务等。

2、卖点突出：给买家一个选择你商品的理由!

比如说你的商品便宜，你的款式独特，你的质量好评价好等等。一定要给买家一个理由，如果你是买家，是为什么要选择这个商品。不同行业买家关注的点儿不一样，比如护肤品，买家更关注的是是否正品，是否安全，是否有效果。那么你有没有这些优势，有就一定要写出来。

三、关联营销

1、组合型(更适合产品丰富的店铺)

流程组合

买家在购买此商品使用之后或者之前也可能会去使用的商品

场景组合

买家在购买此商品使用过程中同时需要使用的商品

促销组合

卖家通过一些促销，考虑买家需求创造的组合

举例：比如说一个体育用品店

在一个羽毛球拍的详细描述页面

如果我放上了毛巾，水壶，这些就是流程组合，买家在打羽毛球的过程中，或者是打完了羽毛球，可能需要擦汗，喝水等。

如果我放上了羽毛球，运动鞋，羽毛球网，这些就是场景组合，就是我如果要打羽毛球，那么这些都是需要的。

如果我在描述里面说，搭配买一副乒乓球拍包邮，因为买家可能也喜欢打乒乓球，或者买家的朋友一起凑单，这就是促销组合

2、替补型(更适合产品单一的店铺)

款式、材质等不同：比如买家搜索了T恤，我们展示出来一个纯棉的，而买家希望买一件真丝的。

用途不同：比如说买家用来自己使用的，可能更多的考虑质量，性价比;如果说买家用来送礼的，可能更多的考虑包装。

使用场景不同：比如买家希望买一副耳环用来参加宴会的，但是搜索的这个尺寸比较小，需要一个大一些的，就可以做关联。

当然，还有很多的关联方式，不同的关联方式也可以组合使用，核心点就是考虑买家的需求，满足买家的需求，甚至给买家创造需求。

四、店铺首页

1、针对人群，风格统一：比如说我卖的基本上是母婴用品，那我基本上是针对30岁不到的妈妈及准妈妈们，那我就要去了解这些妈妈们是更喜欢时尚的，还是可爱的，还是专业的。大家也可以经常优化页面，去尝试最受买家喜欢的。

2、合理推荐，布局清晰，引导性强：速卖通店铺页面左边是店铺商品分类的一个展示，右边会有新品和推荐商品。在分类方面建议大家商品要有明确的归属，同时，按照商品对店铺的重要程度去排序分类。在商品的推荐方面，也尽量去推荐店铺的核心商品，排列要有一定的规律，比如第一行一类，第二行一类这样的。

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