2018年东南亚电商市场回顾报告：群雄逐鹿时代-ESG跨境

如今2018年即将结束，那么在这一年，马来西亚及东南亚市场到底发展如何？哪个电商玩家最突出？本文分析了马来西亚和东南亚Top电商平台和谷歌上消费者的搜索模式，以及SimilarWeb上东南亚电商平台PC和移动端的访问情况。本文数据均来自各大网站的全球流量数据。具体请往下看：

榜首地位的激烈竞争

2018年，背靠阿里巴巴的Lazada以46%的访问量占据了市场份额的绝大部分，而Shopee和11street也不甘示弱，占有市场份额分别为23%和13%。

值得注意的是， Lazada的地位正面临Shopee的激烈竞争。从2018年第1季度到2018年第4季度， Shopee在马来西亚的PC端和移动端的总访问量增长了98%，到2018年11月， Shopee成功将Lazada的领先优势缩小了62%，成为其最大的竞争对手。

另外， Lelong、Hermo和GoShop是马来西亚本土电商平台中访问量最大的3个。Lelong的访问量仅次于Lazada、Shopee和11street，是马来西亚访问量第4大电商平台， 2018年平均访问量为500万。

                     （2018年马来西亚访问量最高电商平台）

最热门购物时段

研究数据指出，在双11、双12、周年促销、开斋节促销（Hari Raya）和6月1日（马来西亚消费税税率为0的日子）等时段，马来西亚的电商平台获得了最多的关注。

与前几年相比，光棍节促销活动在2018年获得了更多的马来西亚消费者的关注，商家加大了宣传力度是原因之一。例如Lazada，就组织了一场众星云集的双11超级秀来宣传该活动。其他玩家也都发起了各种线上和线下活动，来鼓励消费者购物。

此外，2018年由Lazada在马来西亚推出的“周年促销”活动销量也有所上升，Shopee在Lazada之后也推出了相似的项目。事实上，与双11相比，“周年促销”吸引了更多的马来西亚消费者关注。

其它能引起马来西亚消费者关注电商平台活动，还有开斋节的促销活动，以及6月1日马来西亚免除消费税的那天。

但是，在马来西亚国会下议院第14届选举当日（5月9日），以及开斋节当日（6月17日，大多数消费者都在线下庆祝），马来西亚Top5电商平台的搜索量出现了下降。Lazada、Tokopedia和Shopee这3个平台在这两个时间段访问量最大。

（2018年，马来西亚电商平台各时段搜索量情况）

东南亚Top电商平台表现

此外，研究数据显示，从2018年1月至11月，东南亚Top10家电商平台的总访问量平均增长了53%，增长速度高于预期。

Lazada、Tokopedia、Shopee和Bukalapak占据了最大访问份额，访问量占比分别为27%、17%、15%和12%。

Lazada虽然全年都面临着与Tokopedia和Shopee的激烈竞争，但仍保持着优势地位。Shopee在PC端和移动端的访问量超过了Tokopedia，并在2018年11月前将 Lazada的领先优势缩减了66%，成为Lazada最大竞争对手。

（2018年东南亚地区访问量最高平台）

印尼和越南电商平台与区域平台的“纷争”

2018年7月和8月，Lazada的主导地位几乎被印尼本土电商平台Tokopedia超越。这主要是因为Tokopedia成功维持住了其在2018年5月的斋月和6月的开斋节促销活动中获得的高访问量。

斋月被认为是印尼最重要的节日之一，也是印尼的销售旺季，在这段时间印尼消费者会积极购买各种礼品、服饰和装饰品，为6月的开斋节做准备。而这也是为什么到了6月的开斋节庆典期间，大多数消费者都离开了电商平台，导致Tokopedia和Lazada在印度尼西亚的总访问量都出现了下降。

在开斋节后， Tokopedia也做出了许多努力来保持高流量，其中包括其在8月举办的9周年促销活动。

尽管Tokopedia只在印尼电商市场活动，但其发展总是令人印象深刻。12月，Tokopedia更是在软银和阿里巴巴的领投下，融资了11亿美元，使其成为印尼最有价值的初创企业，估值超过70亿美元。

此外，越南电商平台Thegioididong（在越南语中是移动世界的意思）和Tiki在2018年的表现也尤其令人瞩目，这两家个只在越南市场销售的电商公司分别获得了2900万和2600万的总访问量。

Thegioididong 成立于2004年，最初只是一家销售电子产品的实体商店，经过多年的发展，Thegioididong逐渐成为越南突出的线上线下购物平台。在越南， Thegioididong超越了Lazada（数据截止2018年11月），成为访问量仅次于Shopee的第二大电商平台。

除了Thegioididong ，Tiki也非常受越南消费者欢迎，该公司得到了的支持。在当地人中也很受欢迎，并得到了来自京东的支持。

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