数据化解析独立站品类和市场方向，未来的广告投放趋势将呈现三大特点-ESG跨境

独立站在2018年可谓大火了一把，可真正下场亦或是将独立站做火的卖家还属少数。卖家需要考量的因素很多，如选择什么样的产品，进入哪个目标市场，选择什么样的广告投放方式等等。

下文针对独立站三大品类、目标市场和广告投放三个维度进行了深入分析。

新兴市场、垂直网站将是做独立站的方向

现如今独立站很大一部分流量来源于Facebook的广告投放，从Facebook公布的数据来看，北美市场的投放量为38.51%排在第一位，其次是欧洲市场19.17%，第三名是7.62%。有人说，“做独立站，在过去十年是非常难的，而在未来十年是比较容易的”为什么？有一个非常重要的方向就是新兴市场。从前面Facebook公布的数据来看，能够排在第三，说明新兴市场有非常大的潜力。

另外，有卖家做独立站时纠结于选择做垂直品类的网站还是铺货型的网站？从Facebook公开的数据显示，铺货型（Wholesale）的独立站占大多数，而垂直品类的网站在Facebook的占比中仍占小部分。为什么会出现这样的情况？在流量成本没有上涨之前，很多卖家会选择以铺货型的独立站为起点。但随着媒体广告的成本在逐渐升高，未来的方向一定是垂直品类的路线，也意味着卖家还有很多的机会。

独立站的三大品类解析

在独立站上，服饰是非常火热的类目之一。同样在Facebook的广告投放上面，服饰占主要部分，其次是箱包和鞋。这三种垂直品类的市场布局主要为美国、东南亚、欧洲。

服饰，服饰近年来在独立站的发展表现较为强势，为众多卖家主要发展的类目之一，而美国是其主要的目标市场，年增长率接近60%；其次是中国台湾，年增长约35%；欧洲传统市场增速放缓，但小语种国家增速迅猛，如意大利和西班牙年增长达70%。

箱包，箱包整体的体量小于服饰，但也在保持增长，整体在40%左右。其中占据一半的销量，增速超50%；英国、中国台湾和东南亚增速放缓，低于20%；法国、意大利、西班牙仍为增速较快的国家，如法国45%、意大利67%、西班牙66%。

鞋类，鞋类在独立站的占比非常低，尤其跟服饰的差距很大，但是它的增长却达到了80%。所以卖家们不妨关注该品类，也许用逆向思维能打造出属于自己的爆款。

从这三个品类可以总结出，服饰是独立站较为畅销的品类且增长稳定；箱包增长趋缓，尤其是亚洲国家，因为流量广告成本的提升；而鞋类虽然目前的体量较小但增速明显。除此之外，北美仍是鞋服箱包较为重点的目标市场，欧洲市场增长放缓，但小语种国家增长迅速。

不同市场的品类打法和未来的广告投放趋势

美国市场，当前的独立站打法仍比较传统，即采用铺货型，而垂直品类的网站仍比较少。这跟当地人的消费习惯有关，因为美国的网民在接触网络电商购物时，年龄已经比较大了，他们不喜欢用移动通讯的方式，而是用台式机的方式去购物。

有数据显示，美国零售数字广告支出到2019年将增长20.3%，其中移动端的支出份额将从66%增长到72%。一方面，美国零售业展示广告占总体预算的48%，超过47.3%的搜索类广告，支付类搜索广告依旧驱动着ROI；另一方面，社交媒体推动了移动广告的发展，如有71%的市场营销人员表示从2016年就开始增加支出，其中超过一半的人还将增加Instagram的支出。

英国市场，英国市场垂直品类的独立站较多，铺货型的网站较少。这跟英国人的严谨和注重产品质量有关系，所以卖家在做独立站时应更关注产品的品牌和质量。

随着手机消费继续以两位数的速度增长，英国数字零售广告支出预计将在2022年达到50亿美元，而移动端的广告将是欧洲市场的方向。据悉，在移动设备日益占主导的市场环境中，智能手机上的视频广告是增速较快的广告，也意味着会有更多的人接受此种新型的广告模式。

印度尼西亚，不同于欧美，印度尼西亚当地接触网络较晚，很多年轻人直接通过手机移动网络接触网购，这对想要做独立站的卖家来说既是机遇也是挑战。

有一点好处是，印度尼西亚的广告投放成本比英、美低很多。当地整体零售数字广告支出预算占比相对较小，因为像电视这样的主流媒体仍然很便宜，但也很广阔。虽说电视仍是印度尼西亚的主流媒体，但随着智能手机的普及，移动网络数字媒体将会是个新的增长点。

总而言之，今后的广告投放趋势将会出现几个特点：一是视觉化；二是自动化；三是从追求规模到精准定位。

视觉化，比如会运用YouTube的视频、Instagram的图片、快手类的短视频、抖音Tik Tok甚至是即时通讯帮助卖家更有效更精准的去找到自己的用户；

自动化，小白卖家不会投广告怎么办？在移动营销的时代，会有越来越多的投放工具帮助卖家自动去投放广告；

精准定位，2018年独立站火了，但实际上做的卖家并不多，为什么？跟平台一样，如果卖家想要做好独立站，想要“鹤立鸡群”，就要有自己的品牌。除了品牌，还有用户体验。怎么给用户更好的体验？第一、网站要建设好；第二、要有自己的社群；第三、物流保证时效；第四、客服进行优化。

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