做好独立站，一定要知道的运营要素-ESG跨境

相比，独立站就是一个特殊的存在，它是中一种特立独行的开店方式，可以说的卖家是自成一派的，他们自己拥有一个平台，而流量也需要靠自己来推广，利润当然也不用分摊，你们知道运营有哪些重要的要素吗?

一、选品

独立站运营选择产品的方向往往是抓住非主流、新奇等特征。不推荐在等成熟的平台上销售受欢迎的普通商品。但除了爆品之外，这里需要注意的是，如果选择爆品的话，就会出现一波销量高潮以后，再次面临选品难的问题。

二、落地页

专注于商品细节页面的操作，主题页面，不推荐网站的主页作为落地页，这显然导致了跳出率率的显著提高。在从其他网站或编辑器复制照片、表格或文本时，落地页的兼容性问题必须注意，在手机端是否能正常显示，例如是否太大，是否会自动缩小等。

三、ROI

1、对于短期爆品，投资回报并非一直都会很好。如果爆款的热度褪去了，就不要再坚持了，卖方出广告需要抛物线的做法。差不多就得去开发下一个爆款了。

2.对于长期复购的品牌产品，投资回报率分为拉新和促活。拉新要注重登陆页面应注意流量与产品的匹配程度，通过广告优化，流量精准投放来提高roi。通过各种促销活动回购优惠券，让老客户多次购买。

3、ROI损失不一定是坏事。这与卖方的运营战略有关。例如，虽然卖方ROI处于略微损失的状态，但可以运用更多的卖方信息以帮助于公司的运营战略。

例如，减肥药、美容产品、再购率将有一定的时间周期，如果产品确实有优势，那后期的复购率也是不会少的

四、转化率

建议采取以下措施:

1.一键支付方式的集成，如paypal、lianlian，国内第三方信用卡渠道。

2.整合本地化设置，根据IP自动匹配最适合购买者的付款方法、运费计算方法等。

3.选择成熟的系统是非常重要的，但随时选择可以咨询和技术支持系统是更重要的。

五、复购率

1.卖方可以为买方创造更多的附加值。

2.良好的顾客体验，如尺寸标准统一，物流价格，出货时间，产品更新，新产品发售等。

3、会员制度、会员小组的建立，通过CRM系统有针对性的自动化营销，对提高收购率有一定的促进作用。

4.给客户一定的惊喜。例如，无条件地给客户一点赠品。

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