跨境平台和独立站，商家怎么选？-ESG跨境

如今，在跨境电商市场，独立站似乎出现了“再繁荣”的迹象。平台电商规则的收紧给铺货型商品的卖家带来了巨大的压力，商业环境的变化使得独立站成为很多卖家的必然选择。那么，2021年，商家应该如何选择独立站和平台呢？

所以入驻平台或者做独立站，显然不是“二选一”的话题，有经验的卖家都会选择同时布局。

接下来我们来看看现在平台的困难，以及独立站火起来的原因。

平台难处1:产品上架后，担心卖不出去。

平台难处2:产品上架后，卖的还行，需要规模扩张，但是资金紧张。

(1)亚马逊主导的模式现在占用的资金太多。

(2)在FBA仓库中，需要保证一批货物的连续交货和压力。

(3)工厂应保证供应，并预生产一批货物。

(4)海里飘着的，是要补过去的货。

在这些地方前面，赚的钱都在里面了。此外，在运营过程中，遇到任何店铺倒闭、下架、侵权等问题，都会更加麻烦。

所以对于那些想入行的新手卖家，我一直强调，每个人入行前都要对这个平台有深入的了解，而不是道听途说的发财故事，以为低着头就能捡到钱。

相比之下，独立站“自主程度高，备货成本低，支付时间短，利润率大，对流量和客户资源的自主把控，可复制性高，自主性强，更有利于凸显品牌价值”。这一系列优势也吸引了更多的工厂和平台卖家转型去。

2020年，独立站市场对卖家也很友好:

(1)入局独立站成本降低，尤其是Instagram等流量的红利期，给独立站带来了很好的发展机遇。

(2)与中国国内电商市场被巨头垄断的格局不同，在跨境市场，亚马逊等尚未形成垄断，这给了更多的发展空间和机会。

(3)等平台政策逐渐收紧，导致很多卖家难以赚钱，导致部分卖家涌向独立站做长远规划。

(4)想要打造品牌的平台卖家，需要独立站来为企业文化背书。此外，在一些线下品牌的线上品牌化过程中，也采用独立站作为品牌模式的展现形式。

(5)越来越多的中国品牌和卖家也在试图寻找跨境电商市场的增量。同时，国家政策也对跨境电子商务给予了大力支持。

独立站和平台代表两种不同的能力:平台电商的逻辑更多的是流量思维，也就是说如何以低成本获得客户，实现订单爆炸式增长，更需要流量与商品匹配的运营能力。独立站更多的是思考品牌与消费者的关系以及消费者的购买体验，主要是人的管理。

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