独立站卖家运营中的几点注意事项-ESG跨境

虽然现在的商家越来越多，但是还有不少人不懂得如何运营，在“小白”的路上形单影只，今天我们针对运营方面的知识，给大家讲讲几点重要的技巧。

1、合理的定价

商品需要预留出足够的定价空间，其实和平台电商相比，通常是给人一种小众而精致的感觉，因此定价自然会比常规卖家稍高一些。一般来说独立站的消费者来自引流，类似于抖音广告，被广告吸引的消费者点击进入网站，进行购买。这就涉及到几个较为重要的重点：

•预留折扣空间

•预留广告费用

•尽可能扩大利润

•无压力的定价

满足这几点的商品需要具备溢价空间、并且定价在50美元以下，为消费者的冲动消费清除障碍。

2、运输便利

对于电商从业者而言，免除了实体店铺的高额运营成本，占据成本较高比例的便是运费和广告。广告的投入取决与我们的测策略，需要进行学习和总结，逐渐提高。而运费则是基础的，最好控制的一个因素。同等售价的情况下，运费越低自然利润越高，这是最简单的道理，那么应该如何降低运费成本呢？

简单总结就是：轻便小巧不易碎

国际快递与国内运输不同，时间长路途远，导致成本较高，有时候多出10g的重量就能造成运费成本的升高。

最有效的方法就是选品时考虑到这一点，尽量选择一些塑料、纸质等较为轻便的产品，类似泡沫等材质虽然重量轻，但是这种抛货通常会按照体积重量计算成本，也要避免选择。其次因为国际运输路途较远，所以易碎品还是需要慎重考虑，不然货虽然卖出去了，稍有不慎就会吃到投诉。

3、竞争力

这点属于是进阶的选品要求，对于常规卖家来说，上面的三点已经足以选出一些比较有竞争力测试商品，而如果已经有了准确的产品目标，或者是行业的竞争较大时，就可以从独特性下手了。对于卖家来说，独特性就意味着更自由的定价空间。其实成本并不会高出多少。例如定制宠物项圈，只需要进行刻字，基本很少有额外的费用，但价格起码能比普通款高出30%。

尤其是在一些产品竞争力比较大的行业，这种独特的商品属性更能增强优势，花最小的成本与同行拉开距离，避免竞争。

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