独立站做DTC品牌的选品逻辑-ESG跨境

做DTC品牌的第一个问题就是选品。每个卖家擅长的类别不同，你的类别决定了你的选择逻辑。别说千篇一律的话，也别说百分之二三十的不同。这里面有许多服装、箱包，除了3C、汽车没有，其它都有，大家要根据自己的实际情况来定逻辑。

首先说一下的五大价值：

一、认识的价值。当你意识到这支笔的价值时，你会认为它的价值是多少，因为每个人进入社会后都经历了很多，看了很多遍，肯定有定价依据。您把它看成一百，等于一百。有人认为它有200，它就是200。

二、实际价值。对消费者而言，真正能带给他们最切身感受的实用产品，就是其价值所在。比方说冬天女孩最喜欢的暖男，这个玩意儿对男孩来说太没价值了，你会买吗，但是很多女孩子，冬天的时候会发冷的，它有实用价值，针对的是女性用户。

三、情绪价值。一般我们很多人都没有注意到这个问题，情感上的价值，真正的产品可以在溢价，或者价格上翻一番，和用户产生共鸣。父亲，母亲，老师和学生，以及最经典的钻石广告，“一颗钻石永传”，这个价钱多贵都可以。实际上钻石没有价值，只有碳。但是这些商人和珠宝商的实力，加上一个概念，告诉你你已经买下它，你们的爱可以永恒，这就是情感价值。

四、热点价值。热值是指当前正在发生、正在流行或突然发生的事情。热点价值会不断地产生，你能否抓住它，取决于敏锐程度。

五、定位价值。把两个产品的价值结合起来，变成一个新事物，这就是微创新。讲真话，很概念化，很抽象，产品迭代，能使产品更有价值感。

DTC，第一波的非常重要。

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