独立站中东站运营要注意的事-ESG跨境

始终存在着卖家蠢蠢欲动、想要吃一口中东市场蛋糕的现象，现在盛行的是风潮，但在定位上却左右摇摆，一想到根据中东市场的消费特点，消费者在购买杂货类产品时，因家庭情况是多家亲朋好友合租，以大量购买为主。

但是，馋品牌，能够拉到精确的流量，获得品牌效应带来的高复购率，比如，Anker、SHEIN、Ugreen等等，都是大卖点。

各类网站各有利弊，根据自己的情况做好选择，如自有工厂能牢牢把握产品成本，价格有先天优势；整合资源卖家避开价格竞争，精益求精运营；重点打造品牌、沉淀粘性客户、发展平台会员机制等。

无论是采用哪种方式，前端做好营销引流，后端稳定地抓住供应链才是上策。

因价格低廉、速度快而闻名全球的SHEIN集团，其供应链的反应速度远不及Zara，与中国本土服装企业建立了稳固的合作关系，具有供应链一体化的优势。这个工厂的SHEIN虽然对质量的要求很高，但是帐期很快，还有很多人挤在一起为SHEIN供货。

SHEIN在提升KOC的同时，也提升了KOC产品的规模、影响力，降低了KOL成本。对SHEIN和KOC的关系进行返利维护，如每月消费免赔额、粉丝福利折扣等。

在SHEIN中，欧美是主要阵营，但中东也是SHEIN的重要市场之一。中东地区比较保守，女性地位较低，穿着也非常保守，所以SHEIN专门为中东市场成立设计项目组，针对当地女性服装市场的特点设计服装，与当地KOL联合设计，推出各种风格的服装。

所以，想要以品牌模式入驻中东的的卖家，做好本地化，定位B2C，保证购物流程顺畅，抓牢产品质量才是上策，并尽量提供邮包或低运费，以及灵活的，给顾客留下好印象。

本厂型自建站出海，建议3C数码及电子类卖家精耕中东市场，但本厂卖家多以外贸出身，对电商运作不甚了解，且近几年「代经营」在业界获得良好的回馈，因此可考虑使用工具。

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