独立站卖家必须知道的选品重要性-ESG跨境

对小而美的独立站卖家来说，起步阶段最重要的就是先做好选品，这是一个门槛，不同的对应的供应链和物流方案也大相径庭，牵一发而动全身。如果初选不合适，被市场淘汰的风险将大大增加。

初期独立的站点有垂直精品站和爆款。自主式站点与传统的电商平台最大的不同在于，它不需要自然的流量，而是需要自主的营销推广。

一般情况下，传统的单站式的打法都是铺货型的，这种模式存在着太过激进，越来越缺乏自身成长空间的弊端。消费者登录卖家网站，会发现商品太杂，降低了对网站的信任。二是从进阶到垂直爆款打法，除了产品本身的爆款潜力外，垂直精品站，无论商品本身还是平台本身，实际上都在围绕品牌进行塑造。后三类开始流行品牌一种代发，讲究品质感，要有自己独有的logo等，但本质上仍是爆款而非品牌站。第四种就是DTC。

无论是哪一种类型，要创造一个爆款，离不开一些基本原则。首先要解决用户具体的痛点，提高生活便利度，并且容易传播；其次要赚钱，成本低廉，在外观设计或功能等方面都有一定的特色，可以成为爆款。其三，沃尔玛等本土商超没有这类产品，选择有独特性，只能在线购买。

与这样的综合性电商平台不同，自主选择必须做到精准。找出100~1000种最适合目标国国情的产品。一是考虑自身供应链的成本，二是要根据不同国家的文化，找准目标客户，帮助你做消费者调查，感动你所在国家的目标客户，另外，也可以通过网红产品，打动目标客户。

三是卖家在的同时要考虑后续的营销推广综合成本结构。价格应该和市场保持一致，如果你的价格比市场价高，那么在发布产品时一定要突出自己的特色，无论是更好的服务还是更快的物流配送。

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