独立站卖家怎样选品？如何打造爆款？-ESG跨境

对于跨境卖家来说，在商品选择方面，最初的选择策略是“复制”，先通过一些行业报告和自己的一些亚马逊调查，看看哪些商品卖得好，然后再寻找供应链。在后期，就需要经理来进行“自我迭代”，某一款产品卖得不错，就是为了寻找更高质量的供应链，购买更好的产品。另外，要选择有灵魂的员工做独立站运营，要有自己的主见，不要在选品和运营方面一味的讨价还价。在商品选择方面，最初的选择策略是“复制”，先通过一些行业报告和自己的一些亚马逊调查，看看哪些商品卖得好，然后再寻找供应链。在后期，就需要选品经理来进行“自我迭代”，某一款产品卖得不错，就是为了寻找更高质量的供应链，购买更好的产品。另外，要选择有灵魂的员工做运营，要有自己的主见，不要在和运营方面一味的讨价还价。

相对于综合性电商平台，独立站的优势之一在于平台上没有太多的政策限制，自由发挥的空间大。要想成为一个独立的站点，关键在于不断地进行自我迭代，除了产品迭代，还需要从包装、服务、物流、包装、内衬配件、使用说明等各个方向进行优化配置，甚至还需要KOL营销、网红开箱等方面进行优化。要围绕消费者体验做360度的产品体验。

挑选出的有潜力的产品，怎样才能打造成爆品？

要想，广告要注意三个关键：一是吸睛；二是推广时机；三是广泛的受众。

首先，Facebook推出的核心逻辑是挖掘用户的潜在需求，例如，相信某一产品将成为爆款，然后就可以主动开发。所以，要想在Facebook上发布内容，首先要掌握素材内容本身或商品本身的创意和吸引力。

二是上市的时机，单机站的单品爆款生命力极短，一旦被同侪抢到，抢先营销这款产品，如通过Facebook、Google等渠道将所有全美的潜在高意向客户一网打尽，你再也没有机会了。因此营销周期要非常精确，在一到两个星期内要密集投放，将产品的影响力发挥到极致。

再次，选择有广泛受众基础的产品，这样无论在Facebook或Google，都能获得足够的流量。此外，Facebook等平台对于产品分类标签的区分非常细致，可以利用兴趣标签圈出一组用户，挖掘出用户的潜在需求。

除采取灵活的策略扩大流量外，还应注意控制风险。

Facebook有一套自己的规则来决定所发布的产品是否符合规定。在这三个层面上，首先要看是否是仿制品，对涉嫌侵权的商家打击是否严厉。

其次，产品是否与描述一致，如果高度不符，就会被认为是欺诈，这是国外用户非常看重的。

三是网站整体的体验感。若网站的商品种类很杂，从小物品到服装、家居用品等，都可能被认定为低档商品，但如果你将所有的小物品都集中在一个网站上，他会认为这是你的定位。

所以在中，一定要注意平台的具体规则，严格遵守，并了解外企的这种思维，做细精准投放。

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