B2B外贸布局独立站营销的优势在哪里？-ESG跨境

与其它线上渠道相比，外贸B2B企业提前布局独立站营销的优势尽显：

1、是塑造品牌形象

网站可以通过视频、图片等多种形式，集中展示采购方关注的B端企业实力、产品质量、货期、认证等关键信息，充分体现企业自身的专业化水平。多语网站在开拓更多海外市场的同时，可以在用户心中树立起跨国公司的良好形象，大大提高了信誉度和成交几率。

2、积累客户资源

主页可以留下访问者信息和联系方式，为潜在客户提供二次销售的机会。作为外贸企业网上营销的独立站，也可以通过长期运营形成独具一格的营销数据库，为邮件营销和社会媒体布局提供更多的条件。

3、提高顾客满意度

由网站推广到客户驻留、询盘等过程，也是外贸企业与客户逐步建立联系、相互信任到紧密联系的过程。在上，独立站沉淀回头客的能力要强得多。高品质的独立网站不仅能吸引到更高品质的询盘客户，还能帮助客户保持长期的关系。

4、增强抗风险能力

这次疫情再一次证明，过分依赖第三方外贸企业的抗风险能力大大削弱。假如除了展销会、没有其他的推广渠道，那只能依附于这个平台而生存。自建网站具有更大的自主性和灵活性，在遇到危机时，可以为企业提供更多的变通空间，有利于外贸企业迅速转型，获得更多的活力。

5、减少产品同质化，增强竞争力

无论是展销会还是平台，都面临着卖家众多，竞争无差别的现状，外贸企业如果产品差异点不明显，往往只能陷入产品同质化的价格竞争，利润摊薄，客户流失的局面。公司自主品牌官网能充分展示产品的独特一面，配以场景、案例、情景展示等，全方位展示产品价值，突出产品竞争力。即便是顾客多方面比较，对产品的印象也会远远高于其他同类产品。

6、流量准确可靠

第三方渠道虽然流量大，但经过二次分流，实际上询盘流量非常有限。对独立站来说，虽然不能达到和B2B相同的流量水平，但每一次流量都是精确直达企业自有平台，精确程度高，询盘概率大，客户质量更高。运用独立站营销，可以更好地体现的完善布局，同时也优化服务体验，更有利于长期合作。

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