独立站的4个定价策略-ESG跨境

定价对卖家来说是很重要的事情之一，价格低时就卖家亏本，高价格会把买家吓跑，其实独立站卖家在定价时，可以参考下面的四个：

1、招徕定价

招徕定价，又称特价商品定价，是一种利用买家求廉心理招揽买家的一种商品。卖家经常将少量的商品压低到正常的价格，甚至低于成本，吸引买家前来购物。许多卖家还会在节日或换季时举办“大拍卖”之类的活动，这些活动能有效活跃店铺气氛，增加客流量，带动商场整体销售量上升。

独立站卖家可以通过招揽定价的策略，将一小部分商品降价，吸引买家进入网站，促使店铺里的其他商品获利。

2、尾数定价

尾数定价又称零头定价，也是一种针对买家求廉心理，在商品定价时故意设定一个与整数有一定差别的价格，以刺激买家购买。心理学者的研究表明，价格尾数的微小差异，会明显影响买家的购买行为。一般来说，5元以上的商品，9元以下的商品最受欢迎，5元以上的商品以98.99元为末位。尾数法定价会给买家一种最低价的心理感受，也会给买家以一种打折、商品便宜的感觉。

3、整数定价

整数定价与尾数定价相反，指卖家将原应定价为零的货物的价格改为高于此零数的整数，通常以0作为尾数。因为同一类商品生产者多，花色不同，而整型可以给人以方便、简明的印象，部分买家为求方便，往往会选择整价商品。

4、分割定价

卖家若要让买家觉得一件昂贵的物品便宜，可以采取分割定价的方法，卖家可以将计量单位分解，然后按最小的计量单位报价。当卖家报价时，能使买家产生价格较低的心理感受，从而调动了买家的购买热情。

以上四个定价策略时独立站卖家在店铺运营时可能用到的方法，希望对您有所启发。

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