海外社交网站之​Pinterest网站-ESG跨境

Pinterest是一个能为你的项目和兴趣发现创意点的图片社交网站。Pinterest 的前身是婚庆类产品的导购网站，网站的创始人在婚礼筹备的时候发现购物车、收藏夹用起来不方便，他就将很多产品图片放在一个图片文件里边，最初这一功能叫作拼图(Pin)，在网站上积累了一部分适龄女性。我们来通过数据看一下这个平台的表现。

图片是通用的语言。用 Pinterest 在欧美地区做引流是非常常见的。卖家可以在 Pinterest 发布图片。一份关于 Pinterest 的数据统计显示，Pinterest上 68%是女性，其中很多是年轻女性。做社交营销，除了要找到适合我们品类的，还要找到适合我们的消费人群，Pinterest的流量很多来自欧美。

Google有一个插件可以一键将你的商店的图片分享到Pinterest，通过这样的方法分享的图片，用户直接点击图片就可以链接到你的店铺。Pinterest有各种分类，如个人的分类、主题的分类。平台中的大卖家可以在 找一些相关的主题，如包包、服装、家具等，找到适合自己品类的主题后，观察在这个主题中什么类型的图片可以获得较高的互动率，这样的图片就可以成为这个区域的参考。

细心的卖家会观察哪些图片“粉丝”比较多，然后利用这些图片做主题页面来吸引流量。卖家也可以在制作了专题页面后，把在 Pinterest受欢迎的产品进行打折促销，这样就可以吸引很多的流量。

任何一个开放的平台都会有越来越多的竞争对手出现。你的品类的竞争对手越多，说明这个品类在海外的需求量越大。Pinterest 的好处就是图片自带链接，点击你分享的图片就可以直接链接到你的店铺，这个功能非常利于引流。

做好Pinterest 的策略总结为几点：第一，找到感兴趣的主题页面。第二，找到“红人”推荐的图片。第三，关注对应的评论，评论是很重要的。第四，利用一些“红人”的账号进行传播。

需要强调一点,Pinterest可以带来巨大的兴趣类流量，但是兴趣类流量本身是建立在一种弱关系上的。

一些朋友在 Pinterest 上引流，但是没有沉淀。没有沉淀的流量，就很容易像流水一样，流进来后又流出去。所以我们要结合强关系的平台去做营销。我们要记住，图片的质量比数量更重要。我们不仅是要自己分享这个图片，还要找别人分享，找跟你匹配的人去分享。吸引了新客户的流量，我们要进行相应的转化，如在店铺做相关的专题页面。

总而言之，就是通过强关系的把从弱关系的社交网站引来的流量沉淀下来。

精细化的发展在应对竞争是非常重要的。精细化是接下来每一个要比拼的一个能力。供应链的强化、流量渠道建立门槛、客户层面建立门槛，都是非常重要的。越到后面，门槛越重要。作为卖家如果我们会做的别的卖家也会做，那就很容易陷人价格战。希望以上内容对您有帮助！

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