想要获得黄金购物车，离不开这几个因素！-ESG跨境

很多卖家都以为价格越低，就能获得。其实不然，亚马逊确定购物车归属的算法是比较复杂的，平台秉着消费者大于卖家的原则，认为谁能给顾客带来更好的购物体验，谁就更容易获得购物车。

主要影响有以下几个因素：

1、发货方式

发货方式是一大重要影响因素，采用FBA发货的卖家竞争力是大于FBM卖家的，除非你用FBM时，有非常大的价格优势及其他优势加成，因为亚马逊一向认为带来的顾客体验相对更好

注意：如果卖家FBA断货，到第二批上架时，出现销售真空期，是很容易出现购物车丢失的，建议卖家们及时查看库存，做好断货预案。

2、价格

价格是决定购物车抢夺的另一重要因素。很多卖家不知道的是，算法在决定购物车归属的时候，会忽略低于2%的价格差异的。

所以发货方式相同的情况下，定价差异在2%以内的商家，获得购物车的几率的相同的。提醒卖家们在设置自动调价抢夺购物车时，保证利润的前提下，定价差异要超过2%。

3、卖家账户表现

当发货方式和价格差异差不多的情况下，决定购物车归属的就是卖家账户表现了，这又包括了：

Review和Feedback的影响，好评率、转化率、订单量都是获得购物车的关键，且卖家很可能因为一个差评丢失购物车。

平台还要求ODR(订单缺陷率)必须要控制在1%以内才有机会获得购物车。

是否及时回复客户消息，如果没有超过平台规定时间没有回复，亚马逊就会记录下来，导致Contact Response Time的评分降低，也将失去抢夺BuyBox的机会。

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