Acos优化的三点建议-ESG跨境

针对大促活动之前Acos飙高的原因，这里有三点简单高效的应对方法，大促活动前Acos优化的三点建议：

1、在Prime Day之前3-5天进行竞投

一些卖家一旦遇到Acos暴涨，会立即调低广告出价，这种做法有时有点武断。

鉴于Prime Day前用户的购买习惯，在有可能出现转换延迟的情况下，如果仅仅是一味地降低出价，就很难让用户发现你的商品，而广告的费用也会很低，但是却牺牲了销售量。

与此同时，大部分买家会有“货比三家”的习惯，所以只要不下订单，买家就有可能因为自己看到的东西而改变自己最初的购物选择，所以建议是头三到五天密集投放。

此外，由于Prime Day即将到来，网站上的广告流量会大幅增加，建议在这段时间里，所有卖家都要将自己主要产品的广告预算提高1-2倍。

若离大促还比较远，卖家也可适当调低报价，尽量避开无意义的竞争，同时也可有效避免成为被恶意同行瞄准的对象。

2、正确使用数据

按照卖家后台广告报告，及时查看关键词的输入和转换情况。据一位资深卖家透露，一些关键字在一周内就花了一万多美元，但并没有带来什么订单。所以这些不能带来销量的关键字，需要的是卖家朋友大胆果断的否定。

否认关键字是在AB法、对比分析法等方法基础上得出的结论，涉及的理论较多，这里只给大家提供两点注意。

长线评估周期长，不要轻易否定：部分卖家会根据2-3天的数据表现决定一个关键字的“生死存亡”，其实这很草率，特别是在Prime day这个可能转化滞后的大节日里。建议大家至少以7天为单位，根据转换数据的变化情况进行优化调整，考虑到节日的特殊性，建议多去分析趋势，不要绝对绝对，如果转换率上升，再以7天为单位作进一步观察。

精确的否定：有些卖家会图省事，发现转换数据不好，就直接把整个词组否定掉。但事实上，可能只是一组词语中的一个效果不佳。对于这一情况，建议卖家可以采用AB测试的方式，同样以7天为一个测试周期，选取关键词对其进行评估。这一方法不仅适合大促之前，而且是日常评估关键字效果的有效方法。

3、适当的使用长尾词来减少ACOS

许多卖家也会有这样的烦恼，在自动匹配与广告匹配方面，表现较好的都是一些大字，可当把这些大字设置成更高的出价时，却发现ACOS飙升得更厉害，这是因为这些大字同样被许多卖家使用，而且不乏一些大字或大货。

事实上，长尾关键字的检索效果明显高于短尾关键字和大字，而且CPC转化率也较低。

长尾词表的选择可以借助关键字分析工具，可以根据自己的产品类目输入大量的单词，然后再寻找包含这个大单词的长尾词表，最近搜索量较大的关键词。

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