如何通过赢得Buy Box在Amazon Business上销售更多商品-ESG跨境

如果您是一位B2B亚马逊卖家，但仍未发现使用Amazon Business平台(这是广受欢迎的电子商务巨头的独立但又联系在一起的分支)所带来的好处，那么您可能会错失大量潜在客户。

继续阅读以了解Amazon业务平台的工作方式，以及如何确保平台上列出的项目获得最佳结果。

什么是亚马逊业务?

Amazon Business是一个全球电子商务市场，专门为企业买家和卖家提供一系列独特的好处和解决方案。

该平台于2015年春季在美国推出，是亚马逊的一个独立但又相互联系的分支机构，该平台将消费者网站的既定且高效的客户体验与针对B2B交易量身定制的服务相结合。

使用平台的卖方的优势包括;能够接触到完全由商业客户组成的庞大新受众的能力，为该受众量身定制业务报价以提高销售转化率，降低大宗交易费用，自动开具增值税发票以及在订单中添加采购订单编号的能力。

加入亚马逊商业计划不会产生任何额外费用，并且可以与该站点的托运计划“亚马逊物流”结合使用。

　Amazon Business如何帮助我获得列表的曝光率?

根据亚马逊的说法，超过一半的英国最大的上市公司都依靠该网站提供日常用品。

亚马逊商务目前预计将实现100亿美元的全球年销售额，提供超过2.5亿种满足商务需求的产品-从笔记本电脑到打印纸，从碳粉到茶和咖啡。作为B2B卖家，利用这个规模和范围不断扩大的平台是有道理的，特别是因为无需支付额外费用即可享受该特权。

亚马逊业务目前的全球年销售额为100亿美元。

亚马逊业务提供哪些B2B功能?

据报道，亚马逊每年在研发上的支出超过130亿美元，这一事实从该平台引人注目的用户体验中得到了证明，多年来，该用户体验已经得到了完善和完善，以实现销售的最大化。

亚马逊业务基于公司B2C平台的成功，具有独特的B2B功能，包括批量购买折扣，业务定价，与采购软件集成以及免税购买。

我可以将Amazon Business与Fulfilled by Amazon(FBA)程序一起使用吗?

如果您选择，Amazon可以使用其直销计划“ Fulfillment by Amazon” 来管理您的Amazon Business销售。此过程涉及将您的产品直接运送到存储和在亚马逊出售，拣选，包装和运送产品的亚马逊仓库。此外，公司还处理客户服务的许多方面，包括退款和退货。

对于使用亚马逊业务的买家而言，好处很多。可以设置一个多用户帐户来赋予您整个团队购买力，但是也可以设置限制以什么价格可以购买哪些产品，从而完全控制购买过程。买家还可以享受多次购买的巨大折扣，以及获得其他主要好处，例如按发票付款，PO订购和托盘交付。

亚马逊业务卖家可以利用亚马逊物流履行计划。

亚马逊业务有多大?

亚马逊业务于2015年4月在美国推出，2018年全球销售额超过100亿美元。

亚马逊的数据现在揭示出，在英国经营的越来越多的各种规模的公司，包括20所最大的大学中的16所，正在如何利用亚马逊来便利和管理其日常的物资和物流支出。

现在，富时100强公司中有50%以上是Amazon Business的客户，该平台在英国和美国以及德国，法国，意大利，西班牙，日本和印度均活跃。2018年，该市场的年销售额超过100亿美元。

如何通过Amazon Business赢得Buy Box?

与Amazon消费者市场一样，Amazon Business平台根据未知但非常重要的算法为卖家分配“ Buy Box”空间。

亚马逊购买框是客户搜索结果页面右侧的白色框，消费者网站上的购物者可以在其中单击“添加到购物车”或“立即购买”以选择商品。它也是亚马逊上大多数交易发生的主要零售空间–如果您是“购买框”中的卖方，则您的商品通常是添加到购物车中的商品，或者是他或她立即购买的商品。

与消费者平台不同，亚马逊商业网站没有“购买框”中商品的一键式“立即购买”购买选项。取而代之的是，买家必须先将商品添加到购物车中，然后才能进行网站的结帐程序。该决定最有可能是由于以下事实：使用商务平台的绝大多数客户将批量购买多个商品，而不是消费者站点上的购买者，后者更有可能单独购买产品。

如何在亚马逊商业网站上确保“购买框”?

就像消费者Buy Box一样，Amazon在Business平台上用于奖励卖方此空间的算法仍未公开。

仔细检查价格点以匹配业务市场和消费者市场的项目，可以看出，相比于消费者站点，在企业市场中，到达定价在奖励“购买框”方面起着比消费者站点更重要的作用(在该变量中，例如订单是由亚马逊还是通过则赋予商家较高的权重)。

这意味着，如果您能够始终以高昂的价格超越竞争对手，那么您就有更大的机会赢得商业网站上的“购买包装箱”-这是一个耗时的手动流程，可以通过使用自动调整价格的定价软件来轻松管理您的商品价格会根据亚马逊和其他独立卖家的价格变化而变化，以帮助您保持竞争力。

当前，许多卖家在消费者和商业平台上都列出了相同的商品，尽管亚马逊消费者网站上目前提供了一系列定价软件选项，但消费者和企业市场上的价格更改通常都是手动完成的–这意味着卖家经常会错过机会在购买框空间。

RePRICEr.com是目前唯一能够在两个Amazon平台之间自动调整价格的定价软件，并且能够定义两个平台之间的价格之间的细微差异，这可能是消费者市场中购买框内还是附近的差异。并在商业市场上直接赢得“购买框”。

商业市场上没有“立即购买”按钮，这也表明了批量购买的重要性。Business Repricer的“数量规则”通过允许用户设置各种数量的特定折扣来利用此优势。

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