shopify营销漏斗是什么？怎么优化？-ESG跨境

shopify是一个独立站平台，大家可以在上面搭建一个属于自己的跨境电商独立站，想要运营好独立站，那么就需要先了解清楚shopify营销漏斗是什么，然后再一步一步进行的操作和优化！

大多数刚开始做Shopify的小伙伴可能还对销售漏斗这个概念不大熟悉。言简意赅的说，销售漏斗指的是消费者在从到达你店铺之前直到完成购买后所需要经历的不同的阶段。因为随着每个阶段的推进消费者的数量会越来的越少，每个阶段留存的人数画成一个图形就像一个漏斗一样。

如何优化销售漏斗？

明确销售漏斗的每一个步骤后，就能够专门针对每个阶段的核心指标进行跟踪和优化。因为考虑到如果写太多你们可能看着看着就睡着了，关于销售漏斗的核心指标还有如何跟踪我就择日在另外一篇文章里详细介绍。这篇文章就主要关注一些做了就切实能够提升销售漏斗转化的实战干货。

1. 打好基础，做好选品和测款

在五阶段漏斗中虽然没有明确的提出来，但是确保店铺内所销售的商品有实际的需求算是整个销售漏斗优化中最重要的一步了。毕竟到最后让访客掏出信用卡的东西是商品本身。

也别跟我扯什么有人能够把梳子卖给和尚，有这种天赋异禀还做电商屈才了。如果说做亚马逊选品占了80%的成功因素，那么Shopify选品基本上决定了100%店铺的生死，不像亚马逊，产品没选对可能还可以赚点钱，一个产品没选对的Shopify店铺是不可能成功的。

相较于亚马逊FBA，Shopify在选品和测款上因为非常的灵活所有有着很大的优势。你可以通过配合facebook或者Google Ads广告投放来验证产品是否有真正的市场。具体怎么操作可以见我另外一篇文章详细介绍测款的步骤。在确定产品有市场后，就可以开始下一步的漏斗优化了。

2.流量获取在精不在多

Shopify和亚马逊最大的区别就在于流量获取的方式有很大的差异。亚马逊的流量获取主要依赖站内广告，并且会随着销售的持续增加而被亚马逊增加流量，形成一个正向循环。

这也是为什么很多人做亚马逊的主要依赖刷单来提升销量。而在Shopify或者其他任何独立站情况下，流量完全依赖各种市场活动和广告，跟销量半分钱关系也没有。

而且Shopify几乎没有免费的流量，获取任何流量都是需要成本的，那么在这种情况下，将真正对店铺产品感兴趣的流量倒流到店铺并维持比较高的转化率就显得特别重要。

Review的重要性我就不多说了，大家都知道。相比于Amazon, Shopify的Review 100%是可以自己控制的。一定要尽量多让顾客留评。

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