姐夫亲自带队反击Shopify？背后透露出哪些行业“信号”？-ESG跨境

据外媒报道，Shopify在近几年经历了爆炸式增长，已经成为全球范围内极具竞争性的平台。但Shopify的崛起让亚马逊感受到威胁。

2020年Shopify披露了一组数据：2020年黑色星期五至网络星期一的假日购物周（11月27日至11月30日）最新数据，其平台上100万卖家的全球总销售额超过了51亿美元。此外，2020年，Shopify在中小卖家群体中的重要性日益凸显，包括Poo-Pouri和Hint water这些以往深耕线下的品牌都开始了Shopify征程。

面对Shopify的快速成长，亚马逊似乎开始反击。有消息称，亚马逊已经成立了一个秘密团队，该团队专门研究Shopify，并复制Shopify的部分商业模式。

据亚马逊员工透露，亚马逊任命消费者副总裁Peter Larsen领导一项被称为“Project Santos”的项目。除了Peter Larsen，还有数十名亚马逊高管加入项目组，他们都签署了保密协议。

2020年10月，该团队向Jeff Bezos展示了他们的工作成果。亚马逊员工称，Jeff Bezos很看好这个项目，认为它可以阻止第三方卖家转投竞争对手Shopify。但是亚马逊似乎还没有正式启动这个项目。

其实，亚马逊并不是在复制Shopify。2015年，亚马逊宣布一年后关闭Amazon Webstore，并与Shopify合作，使其成为Amazon Webstore商户的首选迁移目的地。同时，亚马逊还为Shopify提供了亚马逊支付、亚马逊配送和亚马逊销售渠道三项重要的电商基础功能。

卖家之家了解到，Amazon Webstore是亚马逊在2013年至2015年间运行的独立站建站工具。现在大多卖家都使用Shopify搭建独立站。

2016年放弃Webstore之后，亚马逊全球开店业务也开始大力扩张。现在，亚马逊正致力于吸引更多人在亚马逊上购物。为卖家提供搭建独立站的工具可以带来一些收入，甚至可能为Prime会员提供好处，但这不会推动亚马逊的发展。因此，这不适合亚马逊已经建立的商业模式。

2015年，Shopify上的卖家销售了价值76亿美元的产品。五年后，也就是2020年，这一数字超过了1000亿美元。2020年第三季度，Shopify季度营收的同比增长率高达96.1%，而亚马逊仅为37.39%，同在疫情推动下，Shopify的增速是亚马逊的2.5倍多。

虽然Shopify和亚马逊都是电商领域的企业，但是两者并没有直接的竞争关系，Shopify并不出售任何产品，只是以在线服务作为主营点，而亚马逊拥有庞大的自营产品线，占据平台中的大量销售额。亚马逊将Shopify视为真正的竞争对手有以下几点原因：

第一：

做为电商平台，除了流量外最重要的就是第三方卖家了。而随着去年Shopify的大热，双方在争取第三方卖家方面，Shopify已经越来越多地威胁到亚马逊了。甚至在之前的反垄断听证会上，亚马逊直言Shopify是自己的直接竞争对手。

第二：

Stratechery的Ben Thompson表示：“商业中的每个人都在反亚马逊联盟中。Shopify、BigCommerce、Facebook，Google、沃尔玛和其他公司已经建立了合作伙伴关系，以互相帮助。”

第三：

有2.18亿人已经从Shopify过买东西，且并不知道它的存在。和Amazon的不同之处在于Shopify是一个平台，并不直接与客户接触。亚马逊需要获客，并用自己的方式把供应商和卖家转移到其平台上，而Shopify让卖家能够在不承担失败风险的情况下实现差异化。这就是Shopify长期来看是亚马逊最大的竞争对手的原因。

第四：

亚马逊的卖家已经意识到，与以前相比，越来越多的人在独立站上购物。Shopify恰好是一个流行的建站工具。未来几年内在亚马逊开店的卖家数量可能会不断减少，他们将在Facebook和Instagram上开设店铺。

也许“ Project Santos”项目背后的想法是，亚马逊卖家应该更容易经营自己的DTC网站。亚马逊对Shopify的关注并不是因为Shopify的工具，而是Shopify所代表的趋势。

这些趋势现在不会对亚马逊构成威胁，甚至在未来几年也不会。但随着电子商务的发展，亚马逊的地位开始受到威胁。因为亚马逊上的每一种产品在其他地方也可以买到，亚马逊上的大多数购物者也会在其他地方购物。

现在，“ Project Santos”项目由姐夫亲自把关，甚至可能把这个项目视作二次创业，准备在未来几年“重塑亚马逊”。

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