Shopify：独立站引流如何利用好Pinterest？-ESG跨境

当你掌握一个社交平台的营销推广技巧后，那么可能你觉得自己已经摸透了所有社交平台，这是大家存在最普遍的一个思想。但实际上Pinterest与Facebook、Instagram的等传统社交平台的营销方式完全不同。这也是大部分人FB或者Instagram推广起来相对容易，而Pinterest无从下手的原因。

Pinterest是一个社交媒体平台，可让用户（“Pinners”）将包含链接，说明和图像的Pin保存到不同的boards里供以后使用。这些boards可设置为隐藏或者公开模式。用户可以通过手动上传图片和链接来创建Pins，让Pins集合到一个Board里，或者通过搜索找到他们喜欢的Pins，而我们进行推广的方式最主要是通过Boards和提高搜索Pins的来获取流量。

Pinterest平台的最终目的是为用户储存最新鲜、创意的图片及灵感。平台鼓励用户使用Boards来组织整理自己喜欢的图片，大部分Pinner也是这样做的。非商业用户一般不在乎别人是否看到他们的内容，仅仅是喜欢而已。这也是为什么Pinterest可以选择创建“Secret”Boards。

可以说Pinterest是独立站最具价值的推广渠道之一。

来自Pinterest的官方数据显示，有66%的用户在浏览商家的Pin图片以后产生了购买行为。

首先，Pinterest目前拥有超过2亿活跃用户。和Facebook和Instagram相比肯定没它们多，但是对于一些特定产品的卖家来说，平台的流量已经够消化的了，且平台上客户的客单价远高于常规电商平台客单价。

大家都知道Instagram，用户的大部分浏览行为仅在于他们自己的Feed流里，就像国内的微博一样，我想大家应该很少在微博上搜索吧？所以Instagram的营销更倾向于粉丝营销，而Pinterest不同，因为大部分用户是主动寻找自己想要看到的图片而不仅仅是刷新Feed。

如果想知道Pinterest如何驱动跨境电商，那么可以看看下面的统计：

统计中有98％的人更倾向于在Pinterest上发现的新事物，而在其他社交媒体平台上则为71％。Pinner比普通用户更有可能成为活跃的购物者；当他们购物时，他们比那些不经常使用该平台的人多花费约29％，而Pinterest活跃用户是2亿。

有93％的Pinners已经或者准备在Pinterest搜索购买，Pinterest的流量中80％来自移动用户，Buyable Pins（站内购买功能）功能让用户更容易转换成商家的客户。40％的用户每年的家庭收入超过10万美元。

特别是使用了Promoted Pins的商家（站内付费广告），据Pinterest说法，在看到Promoted Pin后，有一般的Pinner购买了产品。这里的一般指的不是你做广告别人看到你的Pin以后，而是那些看到你的广告而Pin了你的产品的人群。

大部分产品类型的卖家都符合Pinterest营销规则，特别是那些可以使用照片来呈现产品的卖家，比如服装、3C、家居等。另外B2C比B2B行业更合适，但这个结论并不全面。主要是看你的受众群体与Pinterest的目标受众群体是否重叠，比如你是卖挖掘机的B2B商家，那并不太合适。如果你是卖袜子的B2B商家，同样可以找到一次买100双的买家。

Pinterest营销做的好不好，很多一部分原因在在于如何巧妙的组织Boards，这里建议大家将自己的产品Boards设置的更细分，比如你是做服装的，可以设置成吊带上衣、牛仔上衣、露脐短上衣等等，同样也可以设置季节推荐等。

设置类目越小，那么着我们可以针对性优化的关键词就越多，从而让粉丝更容易找到Boards；Pinterest的用户大部分只对特定Pin感兴趣，所以越是细分越容易被这些人找到；访客可以快速确定是否对你的Boards感兴趣，粉丝相对比较精准。

同时你还可以对自己被Pin次数多的产品单独做一个Boards，你的这类Boards随着时间的推移会越来越多，越来越细分。这也是变向帮助访客选择产品，这类产品本身转化率就高，所以效果很好。

关键词在Pinterest营销中的作用，我是把它排在第一位的，这是因为Pinterest的搜索机制。Pinterest用户通过使用站内Pin来作为购物参考或者直接购买，如果我们想确保自己别人在发掘产品时候正好能找到你的，那么我们需要将自己的Pins打上hashtags标签，用户在点击hashtags或者搜索关键词时候，所有带有标签的Pins都会出现在搜索结果页面，排名暂且不讲，主要是通过Pinterest热度来决定。如果你不确定你自己选择的标签是否热门，那么可以通过Promoted Pins创建页面的广告工具来实现，和亚马逊等平台一样，输入相关关键词会出现推荐标签，并且可以显示每月搜索数量。

产品Pins包含特定产品的图片或者视频，然后通过点击Buy Now或者Visit按钮直接把用户带到相关产品页面，这种Pin在平台最多也最受欢迎。信息图标本身合适通过图片形式传播，如果你是资讯、互联网等相关网站，那么你可以制作信息图标方式来获得网站流量。视频无论是Instagram还是现在的Pinterest都是非常流行的，如果你已经在Youtube建立了自己的频道，那么可以直接导入过来。目前自动播放视频只适用于Promoted Pins。

Promoted Pin有以下几种广告形式：

● Website traffic，点击付费；

● Brand awareness，每千次展示付费；

● App installs，点击到app下载页面付费；

我们可以设置每日预算，同时还可以选择是将广告展示到搜索结果还是用户Feed中，或者是同时展示。借助广告，我们可以选择是通过导入电子邮件列表还是直接设置受众群体、地址位置来确定展示。

Pinterest一个Pin图被别人Repin以后，带来的效果非常持久。可能1年以后你的原始Pin依然传播活跃，这也就是为什么看重Pinterest营销的一个重要地方。所以如果有精力，强烈建议大家研究一下这个平台，非常值得。

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