精准挖掘速卖通关键词，店铺流量源源不断不是梦！-ESG跨境

01关键词分类

首先我们从语法和语言学的角度来进行关键词的分类，常规关键词主要分为四类，分别是核心词、属性词、流量词、长尾词。

核心词是描述最根本属性的词汇，分为一级核心、二级核心等，也有卖家将这两级核心词简称为大词和小词，一般为名词。比如，“杯子”是一个很大的，属于一级核心词，而在此类目下的马克杯、咖啡杯、茶杯等杯子下分的关键词就属于二级核心词；

属性词用来描述产品大小、尺寸、颜色等不随外界主观变化的客观特性，一般为形容词；

流量词与产品关联性弱，但具有一定的时效热点，能为产品带来边际流量，词汇范围较广，不受词性限制。比如时间、新品、热销等等；

长尾词可以看作是核心词的三级核心词，与目标核心关键词高度相关，可以是词或者短语，但不能是句子。比如200ML的马克杯，这种在二级核心词前后添加的限定性词语，都可以归纳为长尾词。长尾词能够帮助卖家获取更加精准的客流。

从功能和内容上来进行区分，关键词又分为实词（content word）和虚词（function word）。名词、形容词等能够凭借感觉去感知的词汇为实词，而像连词、介词、冠词等本身没有意义，只是为了帮助实词实现一定的功能的词汇为虚词。

02关键词排序

核心词要分级，二级核心词要靠前。将二级品类词置前可以捕获精准流量，核心词可遵循前四原则，即标题前四个词中必须包括核心词，词汇越靠前，权重越大。

标题划域。域可以理解为独立的短语，彼此间互不干扰，一般情况下是形容词（单个或多个）+名词（单个核心词）的组合方式。

标题中每个域保持独立的节奏。这里的节奏指的是词距和词频，词距是指精准核心关键词（二级、三级关键词）出现的距离与下一个域中核心关键词的距离，也就是说，域与域之间的核心关键词不能连在一起。

词频是指关键词出现的频率，同一个关键词在标题中出现了两次以上即被视作出现频率较高，为防止关键堆砌，同一个关键词不能超过三次或三次以上，否则商品标题可能会被降权。

主推关键词的词序最好做到正相匹配。词序指的是关键词的排序与用户搜索关键词的顺序的匹配程度，因此，商家设置的关键词最好与用户进行搜索时使用的关键词词序一致

03关键词

想要让商品关键词与用户搜索的关键词高度重合，需要做到关键词最优解。那么，如何确定自己设置的关键是最优解？我们通过具体案例来进行分析。

二级类目商品“渔夫帽”在语中有多种方式，Sombrero de Pescador是最正确的翻译，但是在后台查看详细的搜索热度时会发现，如此大的一个品类只在马德里、安达卢西亚、瓦伦西亚三个地区出现了，并没有足够多的数据。由此，可以推断出，正确的词语很可能不符合一般的搜索逻辑，并不一定就是最优关键词。

在设置最优关键词时，可以使用 Trends进行反推。首先去除虚词，其次更换一级核心词，最后再对比几个关键词的搜索量，一一排查最终确定覆盖范围最广的核心词。一般来说，根据用户搜索习惯，搜索热度较高的词，往往是不带介词的词组、短语或长尾词。

04关键词打造

目前，英语关键词中加入小语种关键词并不违规，卖家可自行探索小语种合规、合理的“碰词”方式。参考如下：

首先，可以考虑“舶来品词汇”，东西方舶来品基本通过音译进行命名，东方文字的罗马化使得一些产品拥有更加官方的名字。以日语为例，招财猫音译为Maneki Neko，意译为Lucky Cat，而使用音译词汇作为关键词，搜索权重会更高。

其次，可以使用约定俗成的名称。以西班牙语为例，运动鞋的英文为sneaker，其对应的西班牙语为Zapatilla de deporte，但使用这一词语的搜索量远远比不上Bamba，后者更加口语化。

最后，可以进行多语种翻译。多语言标题能够带来更好的用户体验与更多的流量，但要注意多语言标题为机器翻译，需人工校对错误，简单修改一下标点符号、分隔符和大小写等常见的格式错误。如果在人工校对修改后再次变动英文标题，翻译出来的小语种标题是不会同步发生改变的，所以需要注意仔细核对。

05关键词优化总结

首先也是最重要的就是排序，关键词整体的顺序为：词+属性词+二级核心词/属性词+一级核心词/长尾词+流量词+关联核心词/属性词+关联核心词+流量词+小语种，同时注意词距与词序。

在编写过程中，字符尽量写满128个；实词开头字母大写，虚词全部小写；词与词之间用空格隔开；避免重复，核心词不要重复超过三次；善用谷歌趋势精准挖词，反向验词。这些都是上文中有提到过的，也是着重需要注意的。

最后，慎用“鸡肋词”，例如High-quality、Cheap等，非必要情况最好不用，此类词汇并不能发挥出关键词的最佳效果。

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