速卖通铺货模式怎么操作？经验分享-ESG跨境

速卖通开店运营的模式有很多种，比如说一件代发的模式，还有铺货的模式等等，不同的模式有不同的操作手法，有一些朋友对于铺货模式比较感兴趣，要了解一下这个模式怎么操作？

1、对于新店铺而言，前期不要过于关注利润，能够保证一个略有盈利即可，那么在这个阶段商品尽量采取低利润或者底价策略，只有这样才能产生销量和评论数据。

2、然后在这个过程中，对于新手卖家来说，同时重点做好这几件事情：

（1）积累优质产品（选品），尽量选择父类目金额占比较大的三级类目，然后结合这个类目有能力的可以去深挖垂直类目供应链。

（2）假如你是无货源卖家，可以前往1688平台，找到这个类目做的不错的一些店铺，每个店铺采集10-20款产品，如果类目需求越大，那么采集的产品数量可以越多。其实你会发现这个过程，我也还是在铺货，只是相对更有目标的去铺货，这种情况你可以去风格化装修店铺，做到产品类型相对统一。

举个例子：你定的方向是男士小家电。那么就可以围绕“吹风机、剃须刀、理发器、加湿器、空气净化器”等产品来打造你的风格化店铺。

（3）这时候，其实你是铺货和精品化同时进行。那么接下来就可以针对铺货过程中有潜力有销量的产品进行优化，比如开直通车、联盟营销等等。同时做好客户营销，比如定期给收藏加购的客户发送优惠券，比如设置关注有礼、下架没有流量的产品（影响动销率，2022年平台预计会加强对垂直品类动销率的考核）

这个过程，其实是进一步熟悉速卖通规则玩法，提升运营能力。

3、同时，要利用这个期间产生的订单，提升包括客户沟通、运费模板设置等能力。

那么，等到销量、评论数据有一定积累，同时卖家个人运营能力和平台熟悉度也得到提升之后，就可以逐步调整价格提升利润，进一步精细化运营了。

最主要的是铺货的过程中不需要去备货，没有库存，没有压力，我们买回来在发出去，这样没有成本的积压，就不会慌。

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