速卖通如何设置店铺营销活动才有效？技巧有哪些？-ESG跨境

运营一家速卖通店铺的玩法有很多，大家选择的路不一样，可能遇到的问题也不一样，比如说有一些卖家朋友遇到了设置店铺营销活动的问题，今天帮助大家解决关于速卖通如何设置才有效的问题！

1.活动时间设置过长，半个月或一个月，买家没有紧迫感，不会做出尽快下单的决定;

2.优惠券使用条件设置过高，超出买家的预算太多，当然就不会去领取或使用优惠券啦;

3. 优惠金额不符合消费者心理，例如满9美金减1美金.客户不会觉得优惠力度大，占大便宜，同样的优惠力度，满99减9美金更吸引消费者。（人购买东西时对价格数字的敏感度不高，就像在地摊上袜子10元3双；和高档商场100元3双，给客户感受不同，场景环境优惠数字不同，心理感受也不同）

店铺优惠券分为领取型优惠券、定向发放型优惠券、互动型优惠券，可通过多种渠道推广，通过设置优惠金额和使用门槛，刺激用户转化提高客单。

设置技巧：

数字游戏，设置金额尽量避免是1美金（1 任何时候都显得很小，不够有吸引力），数字要符合消费者心理，让买家觉得占的便宜够大才会购买，我们要给买家营造一个舒适实在的感受，9美金优惠券使用条件是99美金或10美金优惠券使用条件是100美金（数字相同或相似），远比1美金优惠券使用条件是9美金更有吸引力。优惠券数量不能太多，每个 ID只能领1张（太多没有稀缺性），有效时间不能太长，最好3天以内，太长买家没紧迫感。

优惠券梯度设置，根据客单价设置，每个梯度之间不能设置太高，让买楼够不着，要让买家觉得买一件产品再搭个配件或另加购一件商品，就能使用优惠券。（如客单价是40美金，设置5或6美金优惠券，使用条件是50或60即可，不能设置太高10美金优惠券，使用条件100，买家够不着啊）

希望大家明白一点，就是在店辅初期，建议大家在设置打折活动时，重点弄限时限量与全店辅打折，优惠券群领与定向发送配合着来做。

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