聊聊马云的全球速卖通是你的菜吗？-ESG跨境

经常看我公众号的朋友应该能感觉到

亚马逊和Wish是分享最多的平台;

但是说起跨境电商四大主流平台

速卖通和eBay也是占有较大市场份额;

Ebay只在汽配类目有着巨大的忠实粉丝

因为从2014年开始一直在走下坡路

也基本上不适合绝大多数的新卖家，小卖家去做;

今天就给大家分享中国的跨境电商平台 - 全球速卖通

　到底值不值得我们去尝试;

在我接触过得一些做速卖通的卖家;

对速卖通普遍的认知是：国际版淘宝;

这个形容是非常准确和恰当的;

速卖通这几年也在邀请有强大供应链的天猫卖家入驻;

造成现在速卖通的运营方法和国内淘宝非常像;

操作手段是：低价款引流，甚至是亏本引流

带来巨大的流量去购买店铺其他利润款产品;

　最终整个店铺是盈利;

这种方法在初期运营中是非常有效的;

甚至亚马逊近些年很多卖家也是这么操作的;

但随着姐夫对shua单行为的持续高压打击

海外税务完善;

以及贸易战的诸多影响;

这样的亏本引流思维已经不适合;

关于美国卖家是如何运营亚马逊的，请看：

致跨境电商新卖家 - 美国卖家是如何在亚马逊赚取百倍利润的?

之前我的文章中也经常写过

中国卖家做亚马逊经常水土不服的现象;

对虚假Review的打击从来不是像速卖通一样睁一只眼闭一只眼;

速卖通的整个交易流程是非常符合我中国人的生活习惯

担保交易，确认收货，卖家才会收到钱;

但美国是一个诚信社会;

　美国人一般这么想：我先信任你，相信你;

而不是怀疑你是骗子;

更不需要第三方做担保交易;

所以，亚马逊平台都是直接确认发货;

卖家就可以收到钱;

这一点也给了之前做跟卖的一些骗子卖家可乘之机;

所以，速卖通进军美国市场还没什么起色的深层次原因

是美国人的思维方式和支付宝担保交易格格不入;

造成美国卖家也不喜欢入驻国际版速卖通;

速卖通目前表现比较好的市场是俄罗斯，巴西，东欧，土耳其等

中低端收入消费群体中的销量也还不错;

也可能是马云在公开场合说的：农村包围城市的战略;

一些做速卖通销量较好的卖家

一般有以下特点：

1.产品便宜，但利润充足;

这点必须符合速卖通平台特点

鹤立鸡群的你很难被人看上;

2.有传统外贸经验的贸易公司

这是对传统供应链的补充;

有几款市场销量好，配合度高的工厂去开发新品

很快可以做起来

3.某个产品的垂直供应链

　只有在一个品类做到极度专业和细致;

并且随时优化供应链和知道产品客户需求

才能够在速卖通上面杀出一条血路来

4.需要较好的体力

因为每天需要自己打包几百个订单;

深圳龙华就有一对90后夫妻做速卖通

每天累但是并快乐着;

速卖通一直在提高门槛;

今年一个类目需要1万元的保证金。

所以速卖通在2013-2014年的时候;

一个月赚回一台车，一年在一线城市买房的时代已经过去了;

2019年的速卖通机会还是有的;

夫妻店很多一天能做到100多单;

　一单大概20多的利润;

所以看你的资源是否符合这个平台了。

总的来说，主要看你手中有没有相应的资源

另外;

速卖通对你打开新兴经济体还是首选的平台;

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