如何做好全球速卖通？2020年有哪些变化？-ESG跨境

最近写了很多关于跨境电商的文章，很多外贸圈的朋友问我2020年我们如何做好外贸电商，2020年中国外贸的宏观趋势依然是错综复杂，所以说选择跨境电商转型，必然是传统外贸人很好的出路。对于速卖通平台在2020年如何去做，如何去调整，也整理了一些方法和思路。

目前跨境电商零售平台包括eBay，Wish，亚马逊，速卖通等，今天的文章我们先来探讨分享一下，2020年我们怎么样更好的做阿里巴巴速卖通平台。

关于《全球速卖通2020年卖家(中国)入驻及续签公告》

2020年全球速卖通的宏观政策趋势，我们先从2020年卖家入驻公告开始说起，大家都知道每年的入驻和续签公告本质上代表着每一新年速卖通的整体发展趋势，对于2020年速卖通的整体趋势我们可以从“公告”解读出几个核心方向。

1: 2020年速卖通部分经营类目大融合，部分经营大类延续2019年类目共享。这就意味着卖家交一份年费就可以经营大类目下面的融合类目，这对于更多小卖家来说肯定是有利的，因为类目的扩展可以带来经营的灵活操作性，赢利空间也更大了

2:2020年，卖家经营大类目下面的共享类目，产生的销售额也会算到经营类目中去，本质上这个经营门槛在降低，更适合2020年中小卖家的创业和创新。

3：速卖通2020年依然实行“标准销售计划”和“基础销售计划”如果你是一个刚刚选择跨境零售创业的新人，你可以选择基础销售计划，等后期运营成熟慢慢转向标准销售计划。

从2020年速卖通招商公告来看，其实2020年速卖通的门槛在降低，更适合或者符合中小微外贸创业的定位。

　2020年速卖通内容营销是重要趋势

目前在外贸电商领域，内容营销一直是趋势，传统的流量优势已经遇到了天花板，创造优质的有趣的内容去吸引流量，会是2020年外贸电商的重大趋势。2020年速卖通的营销趋势是：移动端+内容营销。2019年速卖通上线的营销工具，比如说粉丝趴，新版客户销售和管理，A+ 店铺互动活动，生意参谋，新版的行业情报等， 通过数据，内容产生流量，转化定单。“爆款打造+精细化运营”2020年速卖通的运营核心

2020年我们如何做好阿里巴巴全球速卖通，我认为依然会是下面两大核心，爆款打造和精细化运营，我们一个一个来详细分析，先来说速卖通的爆款打造

2020年的速卖通爆款玩法其实跟前几年逻辑上是一样的，通过速卖通平台爆款的打造提升转化率，提升产品的优势排名，还有的因素爆款页面优化，主图，标题，价格，属性等，这些知识点我们以前曾经分享过很多了，这里就不做重复。

　2020年速卖通爆款打造的整体思路是什么

我认为2020年速卖通爆款打造可以从下面几点进行，

一：爆款产品的选择

　二：速卖通平台营销资源的整合，

　三：速卖通平台活动，

　四：爆款生产，最终流量爆增，转化率提升，真正赢利。

　2020年速卖通爆款打造之选品策略

我一直认为做跨境零售7分靠选品，3分才靠运营，好的产品选择是我们做爆款的一步，关于选品的知识点我们在2019年已经说了非常多了，比如ALEXPRESS选择，Facebook选品，数据纵横选择，多平台选品等，大家可以看我的书或者看我以前的文章选品。

　2020年速卖通爆款之引流

流量一直是我们做好任何电商的前提和命脉，2020年要做好速卖通，我们一定要充分利用速卖通站内和站外流量，免费和付费的流量。

速卖通限时限量折扣设置，这是最人吸引流量的方式之一，价格折扣要真正有吸引力和实惠，不断的调整和优化。

速卖通直通车推广，直通车是一个很大推广课程，大家一定多去阿里学院或者速卖通学院学习速卖通运营策略，值得注意的事情是多增加核心关键词，不断的去优化核心关键词，争取好的排名。

店铺首页和关联设置，把核心的爆款产品在首页做一个爆款流量的入口，做一个首页广告等。

　关于速卖通的橱窗推荐

橱窗推荐一直是一个老生常谈的功能，速卖通也一样，橱窗推荐功能一定要好好利用，通过橱窗推荐可以非常有效的提升排名

关于速卖通的站外引流其实2019年我做了很多分享关于Facebook，Youtube, 通过优质的内容产生流量和转化。

　关注速卖通的平台活动

多去关注和参与速卖通的平台活动，比如说日常最常规的活动TODAY deal，通过持续性的参与平台活动，不仅仅可以给店铺带来流量，产生很大的交易，提升排名。

经历了2019年大家都看到了，跨境零售平台压力其实越来越大，很多外贸圈的朋友跟我交流速卖通的生意越来越难做了，要在2020年经营好速卖通，我认为精细化运营会是根本。

首先Harris跟大家分享一下，为什么未来电商的核心竞争力是精细化运营，从大了说，电商的本质就是持续的提升客户的体验，提供个性化差异化的产品。

2020年你要做好速卖通，首先你的产品选品必须需要有特色，品质好，有自己的供应链优势，同时你要根据你自己的能力，自己的运营做出差异化和特色。

2020年要做好速卖通，我们品质优良，客户评价优秀，物流体验佳，产品款式不断的推陈出新，通过精细化运营让我们的品牌优势，供应链优速，产品优势更好的变现。

　2020年关于速卖通的关键词选择

选择核心关键词也是运营速卖通的核心，好的关键词，精准的关键词不仅仅给产品带来精准的流量，而且直通车广告费也最合理优化，通过设置优质的关键词也可以提升产品的转化率，同时也可以提高产品的权重。

所以选择关键词是我们店铺运营的核心，关于如何选择关键词的课程非常多，我们可以从速卖通-数据纵横-搜索词分析-热搜词下载我们类目的关键词，删除掉品牌词，无曝光词，无点击词。

　2020年速卖通如何进行定价，如果进行价格策略

2020年做好速卖通，对于更多中小卖家来说，产品价格定位是核心和重点，因为小卖家没有特别多的资源和金钱去推广投入，做品牌更需要长时间的沉淀和积累。速卖通其实经历过早期的低价格策略，比如9块9美金全球包邮，但是这样的低价格策略已经过时。

关于速卖通的定价格策略，我可以跟大家分享我们公司的定价格策略，首先我们做一个爆款一定会有3个月市场调研，我们会调研爆款速卖通，eBay，wish，亚马逊在内所有跨境电商平台。同时我们的价格定位一般是中等偏下的价格水平，同时我们的品质，我们的服务，所有我们的产品都卖的非常好。

　那普通的小微创业者如何进行速卖通的价格定价呢

1：价格基于商品的成本价格

商品的成本包括你进货的所有成本，货的成本，物流成本，包装成本等

　速卖通的价格= 成本+期望的利润率

2：参考你同行和同类商品的价格

产品标价格肯定是需要考虑到同行的价格，我刚刚说了我们公司一般标行业中等偏下的价格水平，如果你要比同行的价格高，你要认真分析，客户凭什么买贵的理由和原因，就是分析自己的核心竞争力，品质，品牌口碑等

3：考虑到平台大促活动的定价

我们在速卖通的定价时候，也要考虑到平台大促时候的定价格，比如你一下子把价格定的非常低，后期参与速卖通各式各样的大促活动时候，你没有打折的空间，或者下降价格空间。常规的做法就是我们可以定一个比较大众化的价格，然后就是持续打折的比例，通过比较高的折扣我们可以吸引比较多流量，同时为我们参加大促带来价格空间。

　关于价格标价的小技巧

其实这个定价策略大家都懂，比如说标价格0.91 0.92元，这样的价格策略被证明对于消费者有非常大的促进作用。

不要标错价格

大家可能回好奇为什么会说不要标错价格，其实在电商领域标错价格的案例比比皆是，特别是大促活动中，对于我们速卖通卖家，最典型的标错价格就是“LOT”和PIECE搞错，有些卖家在产品包装信息把LOT当成PRICE，

第一：联盟营销持续优化

参与联盟营销其实是要不断的进行优化的，删除不出单的产品，把最新最热销的产品加上去。

第二：持续的上新产品

持续上新可以带来持续的流量，我个人建议一般一天上新1-2个款式，增加新客户点击，让老客户成为回头客。

第三：推广产品讲究精品不讲数量

我们在选择直通车推广产品的时候，一定要做好产品的市场调研，把那些真正有价值的有特色的有市场竞争力的产品推广到市场，而不要像以前这样的重复的铺货。

第四：多用粉丝趴等内容营销工具

粉丝趴等内容营销工具是2020年重点，创造有价值，有意思的内容吸引流量，产生流量转化，这才是2020年运营的重点。

关于2020年速卖通小卖家的生存空间是什么!?这篇文章我们说了2020年速卖通的宏观趋势，做了速卖通的实操作细节，文章的最后我们再从跨境电商小卖家生存角度做一些真诚的探讨。大家都知道经历了2019年，跨境电商的日子其实都不像过去几年这样轻松了，无论是做亚马逊，eBay还是wish，速卖通也是一样的情况。

1：成本增加，这里的成本核心包括流量成本和物流费用成本，物流成本在2020年增加是肯定的，除了精细化管理物流，我们更要在精细化运营做好功夫。

2：我们应该持续去关注速卖通平台政策的变化，只有这样我们才可以真正运营好产品，速卖通2019年2020年其实推出了不少新的产品，我们都应该用心去学习了解，完成属于自己的成长。

3：2020年速卖通平台侵权查的更严格了，包括知识产权，刷单2020年做速卖通一定要非常小心。关于2020年做好速卖通的总体总结洋洋洒洒写了这样多，我在文章的最后做一些总结，

2020年总体来说速卖通的政策和运营方向是符合中小外贸创业的利益和趋势的，作为阿里巴巴系的平台速卖通也是非常适合我们外贸圈的同学创业创新。

2020年做速卖通我们一定要选择有特色，有特点的产品做，未必要选择大路货的大类目，比如服装，化妆品等，因为这类产品市场往往已经进入红海了。

在电商领域未来细分市场，小众个性化市场才是真正的空间。

多参与一些工厂和线下的速卖通对接会，多去对接一些速卖通的资源

阿里巴巴速卖通每年都会很多线下的培训，我们都可以仅仅参与培训，无论是人脉的拓展还是运营的成长，都是难能可贵的机会。(文/电子商务研究中心特约研究员、宁波新东方工贸有限公司总经理朱秋城 编选：电子商务研究中心)

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