1688卖家是否适合做速卖通？有哪些优势？-ESG跨境

1688平台是阿里推出的第一个以批发为主的平台，致力于为中国中小企业的发展提供渠道的一个平台,主要做国内批发和跨境出口，很多商家在1688上寄托了很大的希望，包括网销宝，实力商家，还有各种各样的活动，投入了大量的成本，也有人花钱找了专业的团队来做这个平台，任何平台都是二八定律，不可能所有商家都能做起来。

但是随着零售市场份额越来越大，很多中小型企业也是越来越难，更多的该依赖线下还是继续依赖线下，该转零售做淘宝天猫的还是做了淘宝天猫，留在平台上的只是为了维护一下淘宝的零售散户拿货而已。

如今的1688商家无非做着3种生意、线下批发生意、线上零售和线上批发的生意，这是比较健全的商家，更多的商家还是在生产、供货的模式。但是传统的生产---供货的模式在现在的电商冲击下又能坚持多久能，我相信很多商家是不知道的。

1.我接触了很多的1688商家，自己做的很痛苦，也想找出路，也知道传统的经营模式危机四伏，但是因为各种原因，宁愿维持现状也不愿意冒险尝试新事物，这就是典型的宁愿等也不愿意找出路。

（1）互联网时代不怕变化，最怕的就是不变，因为对于一个工厂商家来说，拿出10万块去做一个新事物的尝试，即使完全失败了，也不会影响到企业的生计，但是如果一个企业完全不去改变，企业才是真正的危险。所以，现在很多商家都很困惑，但是也很无奈。 

（2）而没有去尝试新事物的愿意出奇一致：没有时间、没有精力、不懂、不会做，没有人才去做，对新事物不了解，不知道能不能赚钱……现在是快鱼吃慢鱼的时代，很多时候，就是因为担心错过了很多东西，在此，我想说一句话，唐僧在去西天取经之前没有白龙马、没有孙悟空、猪八戒、沙僧，但是他先启程了，最后他成功了。互联网时代的思维也是一样的，不是等所有的条件都成熟了再上路，而是因为上路了才会慢慢的有队友、有成功。 

现在速卖通平台是一个新的机会，是一个新的风口，也是中国中小企业转型最好或许是最后一个时机。言至于此，我希望大家可以看看我下面写的东西。 

速卖通这个平台我是这样来看的： 

第一，跨境电商是目前很多中小型企业必须要去做的一件事。 

就目前而言，跨境电商是一个大趋势。特别是两种企业是一定要去做的，第一种是中小型工厂，因为现在中国很多中小型工厂目前为止仍然是只生产，没有自己的销售途径，只有“一条腿走路”。专注于生产固然没错，但是这里面有两个风险。第一、随着行业精细化发展，行业巨头慢慢出现，在价格、品牌、市场份额上已经逐渐开始出现垄断趋势，消费者对于品牌的认知度和品牌黏度越来越高，所以，越来越多的卖家在购买的时候会选择已知品牌和信赖的品牌。

现在是互联网时代，信息流的价值越来越高。

随着行业竞争的推动，中国制造的质量慢慢趋于一致，很多二三线的工厂生产出来的产品质量已经不比一线的工厂质量差，有了好的产品却没有相应的渠道、人才、还有战略部署去推动信息流的发展，产品只能大隐隐于市，埋没在琳琅满目的电商时代，最终慢慢被淘汰。刚好，中国的中小型企业，特别是生产型企业刚好很尴尬的面临这样的现状，国内的平台趋于饱和，同行业里已经形成了比较知名的淘品牌，推广投入越来越大，现在选择国内平台无非是以卵击石，意义不大。相反的，中国制造一直在海外有很大的份额，但是由于一直以来都是由海外外贸商家到国内下订单运到海外再层层分销，这个过程中，不仅增加了海外买家的购买价格，同时由于越来越激烈的竞争，国内商家的利润也被压缩的很低。这个时候，一个直接有工厂到终端消费者手里的销售渠道打通了之后，就为国内商家提供了一个很好的机会。

第二、跨境电商是国内准备打造国际品牌的商家必须去做的一件事。 

毫无疑问，现在国内有很多的淘品牌或者线下的品牌，比如服装行业里面的韩都衣舍、七匹狼、jeep，照明里面的雷氏，吸尘器里面的小狗，手机里面的华为、小米、oppo……但是对于很多商家来说，国内市场空间越来越小，现有的物力人力如果继续局限于国内市场的话，公司会越来越艰难，成本越来越高，收益越来越低。所以，海外市场是必须去做的。另一方面，很多商家在国内已经有了一定的知名度，也有了固定的消费群体和粉丝群体，但是国内的局限性导致公司的发展受限，以国内的消费群体已经不足以满足企业的长期发展，这个时候，商家必须通过其他的渠道去开源，新的途径就是海外市场，而进入海外市场成本最低的方式是跨境电商。在信息流的时代，借助互联网为品牌造势的投入产出比无疑是最低的。所以，跨境电商是国内准备打造国际品牌的商家必须去做的一件事。 

第三、现在平台规则基本完善，适合商家进入。 

速卖通从发展之初经历了从C2C的到B2C再到品牌的转变。从之前的无门槛准入到现在的企业+品牌+产品审核准入，平台商家的质量越来越高，国外相关基础设施（海外推广团队、物流、海外仓）已经越来越完善，平台对于优质商家的扶持越来越多。这个时候对于优质商家来说，是进入市场的最佳时期。因为这个时候进入平台能借助平台流量和资源扶持花更低的成本去做最大程度的市场推广。还能借助平台的品牌造势来做更好的海外品牌推广。 

第四、速卖通是一个面对全球卖家的平台，对于品牌的推广效果比区域性的平台更好。 

这个道理其实很简单，我们要做一个国际品牌，不是单独在美国，单独在英国，或者单独在俄罗斯就能推成国际品牌的。如果去做一个区域性的平台，那就跟在中国做天猫一样，推出一个美国品牌、英国品牌、或者是一个俄罗斯品牌，而不是一个国际品牌。去年的速卖通出了10个品牌，除了蓝弦和小狗之外，其他的八个品牌（娜凯勒琪（泳装）、BOBO BIRD(木质手表)、simplee（女装）……）等等都是之前在国内没有名气，但是经过速卖通平台，现在在海外市场的份额不比国内的天猫差，而且也积累了不少的粉丝，这些粉丝都成了他们品牌的簇拥。 

第五、现在进入海外市场的成本很低。 

2003年做淘宝，不用花直通车，随随便便日出百单，2008年~2010年做天猫的人坚持下来的现在基本都是行业top。但是现在去做淘宝，不花钱推广，基本不可能有单，做天猫，即使有入驻的通道，基础的投入也得在20万左右，对于新手卖家来说，入驻天猫交了100来万的学费最后血本无归的比比皆是。现在速卖通这个平台，保证金10000元，可以随时退还，加上一年的人力成本（10万）、再加上推广费用，现在一般都是直通车付费推广，我们平台TOP前十的卖家 ，每天的直通车预算都在100元以内，平台现在是以自然流量为主，付费推广只是一个辅助工具，做出一个成功的店铺，成功的概率在6成以上

对于工厂卖家来说，我觉得是有做速卖通平台的必要的。 

首先，你们公司具备了做跨境电商的所有的条件，产品、资金、人力、物流、平台扶持各项条件都满足。 

  .其次，你们公司现在在国内已经趋于成熟，这个时候如果非要说要有一个问题困扰着你们，让你们公司发展遇到瓶颈的话，那就是品牌效应，需要去提升消费者的黏度以及消费者忠诚度。所以，这个时候做国际品牌跟国内品牌完全可以同步进行，不冲突。 

  .现在平台正在招募优质商家做平台标杆，需要更多的细分类目出来作为行业标杆。优质商家进入平台是有很大力度的流量、活动的扶持（中国好卖家扶持计划，跟天猫KA商家扶持性质一致），如果公司是满足这个要求的，入驻机会是很大的。 

   . 公司发展到现在，迈出国门是迟早的事，既然最后一定要去做这个事，为什么一定要等到平台上巨头林立的时候才去跟大卖家火拼呢？现在能用更低的成本去做更多的事，为什么不是现在去做呢？未来全球化是电商发展的趋势，提前布局，抢占市场。

（来源公众号：全球速卖通资讯）

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