速卖通：十年飞跃，准备IPO！-ESG跨境

美国、印度对Tik Tok接连抛出封杀禁令，甚至表示可能会禁止中国公司与美国企业合作，且不排除会将制裁措施扩大到全球速卖通等公司。

受到2008年全球金融危机冲击，海外企业买家的订单量急剧减少，催生了个人买家的业务，全球速卖通就在这样的背景下诞生。

通过梳理全球速卖通的发展历程，可清晰看到速卖通主要存在以下特点：

2009年速卖通上线，主攻美国市场，大有和亚马逊一争高下的气势。但2012年，速卖通全面上线俄罗斯、减少美国市场的投入，迅速抢占俄罗斯市场的份额。

速卖通在上线俄罗斯市场时实行淘代销，即把淘宝平台的商品导入速卖通售卖，导入大量卖家；同时通过低价、促销活动吸引大量买家，迅速铺开俄罗斯市场；后续再提高准入门槛、增加卖家考核等。这与淘宝店铺早期的发展轨迹几乎一致。

就是这样，

短短数月，疫情让电商平台经历了寒冬与暖春，抓住机遇往上走，稳坐俄罗斯市场第一的速卖通也是如此。但同时，速卖通俄罗斯站点（AliExpress Russia,以下简称AER）还面临着监管、本土化不足等问题：

以阿里巴巴庞大的会员为基础，AER在早期推行淘代销模式，打通了淘宝与速卖通的卖家后台，大量中国卖家顺利过渡到AER，开启海外业务。直至今日，AER上的卖家多数来自中国。

对此，全球速卖通俄罗斯公司CEO Dmitry Sergeev也表示AER的业务主要是中国的订单，希望提高俄罗斯本土卖家的比重。“我们计划在2022至2023年，将平台上俄罗斯卖家的份额从20%提升至50%，每年的消费者数量增加到5000万人。”

在疫情冲击下，俄罗斯当地商店纷纷打通在线渠道，广受欢迎，对速卖通平台也带来一定影响。

据Yandex.Radar的数据显示，俄罗斯当地商店的线上消费者自2018年开始增加，Ozon.ru在线商店的2019年消费者人数从1,120万人增加到1,860万人，较往年同期增长50％以上，且可能持续增长，带走了部分速卖通等电商平台的消费者。

Finam集团分析师Aleksey Korenev表示：“，销售持续增速，未来市场份额预计也会继续增长。目前看来，距离市场领导者还很远，但对速卖通等老牌电商平台来说，也带来一定冲击。”

俄罗斯市场虽然比不上美国市场的流量与成熟度，但其电商市值已经超过197亿欧元，仍是热门的电商市场之一。速卖通、eBay两大平台在俄罗斯市场领先发展、分庭抗礼，同时路透社透露，另一电商巨头——亚马逊也有通过收购俄罗斯电商平台Ozon、进军俄罗斯市场的计划。

对速卖通来说，一要应对来势汹汹的当地商店线上渠道扩张，二要与eBay抗衡、警惕亚马逊进军，以及应对来自印度、美国等其他国家的监管压力。

通过性价比、产品丰富度实现十年飞跃后，速卖通开始借助物流、支付、政策等红利，布局下一个十年。

速卖通背靠阿里巴巴，阿里巴巴的物流短板问题则由菜鸟来解决。为摆脱曾经的物流痛点，

此外，速卖通也与俄罗斯等“一带一路”国家的邮政部门达成合作，以保障包裹快速通关。

依托于蚂蚁国际的支付体系，速卖通平台上的数百万中微小企业能够在跨境交易中进行收款、支付结算服务，包括信用卡、PayPal、50多个国家的本地货币支付等多种方式，打通当地消费者的货币兑换、支付方式等难关。

借助一带一路战略，速卖通在俄罗斯市场保持强劲，也在沿线城市实现发展增速。

据悉，2018年速卖通已经与120多个国家地区签署一带一路合作文件，沿线市场买家数量占比近六成，沿线市场消费者也贡献了57%的订单量和49%的交易金额，消费能力相当可观。

7月份，Sergeev在接受路透社采访时表示，

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