阿里速卖通电商直播带货吸引法国/欧洲消费者-ESG跨境

作为欧洲第二大家居用品零售连锁店Conforama在法国的销售代表，席琳·米拉（Celine Mila）对于一年中最繁忙的黑五促销感到无比兴奋。但受疫情影响，米拉开始采取了新方式来迎接顾客、刺激销售。

米拉第一次阿里速卖通AliExpress进行直播，推广的产品包括手机、蓝牙音箱、智能手表等等。据米拉透露，仅一个小时，米拉的直播间就吸引了约2万名观众，销售额达到近3000美元。

欧洲多国疫情仍然十分严峻，这进一步加剧了线下实体零售业的困境。例如，法国政府最近下令关闭餐馆、书店和其他“非必需品”业务，只保留超市、线上电商零售商的运营，而消费者则被迫居家隔离。

因此，一些零售商开始尝试新的销售策略，比如直播，这种方式可以让商家通过手机和电脑与潜在买家实时交流推销商品，还支持实时进行线上交易。

Boss旗舰店的一位销售人员表示：“我听说直播带货在中国非常流行，但在法国，直播还处于起步阶段。凭借直播带货非常强的互动性和吸引力，我相信法国人一定会爱上直播带货的。”黑五期间，该销售人员首次参加了阿里速卖通平台的线上直播带货，期间推销了Boss品牌的口红、眼影盘和其他化妆品。

源于中国繁华的数字媒体环境，直播已经迅速从边缘走向主流，商家在基于智能手机的直播节目中与顾客互动，在节目中推销产品，并经常提供大幅折扣。

在今年的黑五活动中，一大批欧洲品牌加入直播行列，总共获得了超过10万次的浏览量。虽然这个数字目前与中国庞大的直播带货业务无法相比，但约80%的主办方表示有意与阿里速卖通保持长期合作。

海外直播的巨大机遇和发展空间，吸引了越来越多的国内外网红、艺人和内容创作者试水。据阿里速卖通数据显示，11月11日购物狂欢节期间，主播数量同比猛增5倍，黑五期间推广产品的主播数量增加了28倍。

阿里速卖通总经理王明强表示：“过去一年，我们的新用户增长了50%以上，主要得益于社交和直播等线上线下融合方式。”

“我们的社交化战略在海外很多国家都受到了用户的欢迎。内容创作者在推动零售业转型和电商成功方面发挥着越来越重要的作用。”

直播、短视频呈现出快速上升的趋势。根据阿里速卖通的数据，黑色星期五期间发布的短视频数量比去年增长了130%。该平台表示，已帮助全球700名短视频创作者与合适的商家建立了联系。

^{（翻译：跨境眼Leo）}

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