速卖通市场好吗？2021年重点布局方向！-ESG跨境

速卖通为什么会在疫情年反转崛起，快熟占领跨境电商坑位！这里我采用今年政委灿荣微博的一句话，“几乎全世界的人，包括中国人，在年初都没想到2020年会以这样一种全球疯买中国货的方式收官！”

确实是的，最主要的原因还是中国最早走出疫情，在海外处于停工停产的局面下，能全面恢复生产，对外供应物资！但是这样的前提不得不说，还得依赖于国内对外出的坚硬基础 ，买家对中国制造的品质认可！

在今年最艰难的不是没有买家需求，而是物流海关出关，上半年阿里巴巴国际站很多卖家都难以生存，下半年很多卖家没想到会被“涝死”！但是这其中，跨境电商相对出口稳定的还要说阿里阿巴巴旗下的全球速卖通！零售小包，不受海关出口限制！物流虽说不上全面快速派送，但也能算得上全面畅通。

速卖通今年已经10周年，以往主打市场均以俄罗斯，欧美地区为主，但是今年，惊奇的发现收获了新地域地区的买家，最快的新兴市场国家包括日本，还有沙特、韩国、阿联酋、英国、德国，其中以日本为例，阿里全球速卖通日韩市场负责人张锐向福布斯中国表示: “日本是速卖通GMV 增速最快的市场之一，今年上半年速卖通日本市场买家数增长近100%，超过了GMV 增速，速卖通对日本消费者的吸引力在增强。”其实纵观全球市场，速卖通的受众群体一直在脚步稳健的蔓延开来！

2020上半年，速卖通新兴市场的GMV增长趋势显著。今年速卖通“618”大促期间，GMV 增长最快的前五位分别是沙特、日本、韩国、阿联酋和英国。

事实上，在很长的一段时间里，中国互联网企业出海，顺序往往是首先港澳台地区，然后东南亚印度，再是欧美，而将日本放在最后。但近两年来，有海尔、华为等电子品牌开始在扭转消费者对于中国制造的印象，渗入到速卖通消费者的生活。

其实这样的扭转趋势在今年疫情期间表现尤为明显。这不得不依赖于速卖通快速布局市场！

很多卖家仍只盯着站内流量，更积极大胆者早已布局站外引流。平台内常规引流做法如报活动、优化标题、抢搜索流量固定是常态，但对有人力、物力、财力的卖家来说，通过官方鼓励的直播卖货、借助官方引导的站外推广方法，更有效的引流，这是卖家之间产生差距的主要原因！

缺人缺资金的中小卖家，在做好店铺自身工作时除努力做站内流量外，应花时间和部分精力寻找站外引流，不管多难走的第一步，只要迈出去，多借鉴其它卖家站外引流的方法，目前能做的也可以去做。

1. AE PLUS 计划

简单的来说，这一政策主要是只针对俄罗斯地区，为了缩短物流周期达成10日达速卖通发布的，跨境 2 + 8 => 10 日达，平台不能强制每位商家做开启海外仓模式，至少站在平台流量分布结构方面，给发货速度快的商家一些流量激励。

2. 跨境物流十日达

速卖通在物流上投入很多资金，“跨境十日达”与“跨境‘满升级’合单计划”就是AE速卖通平台针对当前跨境物流模式不同价格带下推出的物流升级服务。

“跨境十日达”为5美金以上商品通过无忧标准物流的订单，提供确定性的十工作日妥投服务。在物流方面大大缩短了买家等待的周期，物美价廉，物流配送服务也到位，让速卖通收获了大批忠实消费群体！

3、 海外仓建设

11月16日消息，速卖通公布了双11数据。海外仓商品在这次大促中势头强劲，开场仅1分钟，海外仓商品的成交额即完成去年1小时的总量，4小时完成去年48小时交易总量。

各国市场消费者热情高涨，速卖通西班牙和法国市场开场约30分钟，即完成去年1小时的成交额，巴西市场首日增速高达145%，开场仅10分钟，成交额就超过去年1小时。

现目前西班牙的海外仓已经能够覆盖整个欧美地区的物流配送，接下来速卖通2021年会重点布局西班牙和法国市场！

4、大件跨境物流配送

速卖通大件跨境华南运营中心落户佛山，接下来华东地区也会开始布局大件物流仓储！集货仓立足广东佛山，辐射整个华南产业带，率先解决30KG以上的大件商品跨境零售出口物流的难题，填补了国内跨境零售电商物流能力的空白。解决了速卖通热销产品浴缸、瓷砖、沙发、桌椅、大件灯具、跑步机、电动摩托车、电竞椅等等大件商品！

物流总结：以上物流布局也是平台引导卖家做好发货时效。速卖通近期公布卖家发货时效的奖励计划，如72小时上网、48小时上网、5天上网等数据。发货时间、收货时长对买家满意度影响大，故平台对上网率指标作为购物体验重点提升方向，那些发货、收货时效快的卖家将获得更多政策上的支持。

那么速卖通现在来做还来得及吗？

都说前十年看国内，后十年看跨境；据天眼查专业版数据显示，我国今年前10月新增9.5万家跨境电商相关企业。跨境电商的蓬勃发展一方面得益于国家“一带一路”扶持政策，另一方面源于国内电商竞争大，趋于饱和，再加上二类电商&自媒体直播卖货的冲突，抢占了不少电商平台不少流量。同时也是越来越多的国家对中国工厂产品需求量的加大跟产品质量的认可，导致更多商家看中了这块大蛋糕。

确实，跨境平台速卖通对于厂家来说是不仅是渠道，但是相反速卖通却能触达到终端更多的消费者群体，更是企业未来推广品牌的展台；对于个人卖家更多是我们的创业梦，想想今天国内天猫多少品牌都是从0开始，从找工厂拿货，到有自己的品牌，再到有自己的代加工工厂。

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