2021年速卖通328作战计划都在这了-ESG跨境

悄悄地，迎来了牛年第一个大促，掌握投放策略的商家，已经摩拳擦掌准备大干一场了。小二更新的干货内容终于派上用场（没看过的点这补习哈~）。

今天，借着这个欢乐的日子，小二带大家盘一盘：直通车、灵犀推荐、钻展在大促前后如何配合投放效果会更佳，哪个都不能错过……

大促节点心里应该都有数了哈，看完就忘的记得收藏起来。

文末整理了福利活动——充值回血礼包、大额满减券，错过就没了，坚持看到最后哟……开整~

眼睛看懂了，脑袋还有点没跟上的，下图必须收藏~重点都给你总结好了。

灵犀推荐广告在more to love位置展现，具有覆盖位置多、支持国家定向、搜索关键词再营销等优点。

下面列出4种推广工具，对应解决各位客官在大促前后不同的推广需求。

推荐使用强势新功能——

7日必出单是灵犀推荐中一种特殊的推广计划。结合了简易投放、快速出单两个特点，旨在降低车主们使用灵犀推荐的门槛，也能保障一定的投放效果。

功能亮点：

1、效果保障：7日不出单推广费全返还！

2、智能一键推广，省时省力。

3、提供效果报告，方便回顾调整。

抢占竞店竞品流量

推荐用全新投放策略——

将您的广告商品推广至竞品的商品详情页下方，全面抢占竞店流量。

投放技巧：

1.开启购中资源位，设置有竞争力的溢价。

2.开启竞品买家下的四个人群标签，并设置有竞争力的溢价。

推荐使用升级版人群功能——

抓取搜索过某些关键词的人群，通过推荐场域触达，获取精准高转化流量。

投放技巧：

1.开启全部资源位，并设置相应溢价。

2.进入搜索再营销页面，为关键词标签设置溢价。

推荐使用全新投放策略——私域人群重复曝光

多次触达私域人群，进行老客唤醒、新品推广等个性化操作。

投放技巧：

1.开启全部资源位，并设置相应溢价。

2.开启本店买家下的四个人群标签，并设置有竞争力的溢价。

大促前后的灵犀推荐操作节点一览表，建议保存。

提前店铺引流蓄水，钻展来帮忙

在加码直通车和灵犀推荐的同时，您还可以使用钻展广告来广泛获取跨类目的曝光，为店铺吸引更多潜客。

钻展是在APP 首页焦点图曝光的站内强势吸睛位，为店铺提供“最大化展现机会”，帮助突破类目限制，广泛地获取潜在受众，是平台大促及日常店铺活动前期，进行访客引流、蓄水粉丝必不可少的营销工具。简言之，以优质的首焦资源位展现，确定的国家区域定向能力，便捷的创意素材制作过程，来加码站内流量收割。

投放方式：进入直通车后台→左上角切换进入钻展投放端→“建立计划：设置投放时间段、国家定向、周期内预算、快捷创意制作”→提交计划，等待审核（1~2天）→计划生效。

投放周期如何设置？

由于大促期首焦流量变动，因此建议大家在大促前2周~1个月，创建长周期排期计划，为店铺持续稳定引流，做好访客蓄水准备；与此同时，也需要做好店铺粉丝活动，承接住钻展引流的访客，引导转化。

钻展预算如何设置？

根据需求设置相应合约预算，量入为出：从大盘看，通过钻展引流的单个访客成本为0.9RMB~1.4RMB，大家可根据店铺流量需求，倒推布局整体预算。

投放成本如何评估？钻展是按照千次曝光收费的广告位，因此投放后能看到广告的曝光量、点击量数据，暂不支持下单数据。可通过广告点击量即店铺访客量来核算您每次投放的新增访客成本

tips：目前大盘CTR在0.8%左右，访客成本几毛到1块钱不等，从内测期的数据分析来看，15天内点击过钻展广告的用户，平均成交转化率在1%~3%之间，部分品牌商家的转化效果能超过10%哦！

悄悄告诉你：即日起建立到3月底的长周期计划，可有机会1次性获得6张满50-10每日满减券，直接用于抵扣钻展的每日消耗。数量有限，先到先得！

创意怎么做？

大家进行创意快捷制作时，需要注意创意物料图、文案和落地页的选择：

• 创意物料图：尽可能选择店铺内热销品，选用白底图；
• 文案：平台提供五种文案模板，大促期建议大家选择折扣类文案，给到比较有吸引力的折扣力度；
• 落地页：可店铺首页/单品页/营销页，尽可能用更多的品类信息吸引进店的访客；

看完抓紧去备货，祝大卖，回见 ♥…♥

（来源 公众号：阿里巴巴全球速卖通）

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