全面分析速卖通俄罗斯市场，有哪些热卖产品？-ESG跨境

俄罗斯消费市场介绍

俄罗斯主要节日和促销活动

俄罗斯人媒体使用情况

俄罗斯选品技巧

1. 俄罗斯国家特点：地广人稀，人口西多东少

俄罗斯主要地理信息 

1. 位置：俄罗斯维度较高，绝大部分卫浴北温带，跨亚欧两洲

（地跨亚欧两洲的欧洲国家：历来被公认为欧洲国家）也跨东西半球

俄罗斯是世界上面积最大，东西距离最长，跨经度最广的国家

2. 气候：以温带大陆性气候为主，冬季长而寒冷，夏季短尔温暖（特点），各地差异较大。

奥衣米亚康是北半球冬季最冷的地方

3.地形：比较平坦，以平原为主

4.资源：俄罗斯自然资源种类齐全，储量丰富，是世界上少数几个资源能够只给的大国之一。

5工业特点：重工业发达，轻工业发展缓慢

6.工业分布：主要分布在欧洲部分，有莫斯科工业去，圣彼得堡工业区，乌拉尔工业区和新西伯利亚工业区

俄罗斯人生活习惯

俄罗斯人很注重仪表，很爱干净，衣着整洁，参加晚会，观看演出，俄罗斯人习惯穿晚礼服，尤其是看芭蕾舞剧，显得特别高贵，带最少一套西服或裙装，以便在正式场合穿。

大部分主要城市例如莫斯科等城市冬季较长，所以保暖服装：裘皮，棉服等必不可少，冬季宜穿皮鞋或棉鞋，夏季温度不高，但阴天较多，经常下雨，必备雨伞，但不用雨衣。宾馆均为欧洲习惯，不配备拖鞋，牙刷，香皂等洗漱用具，宾馆不提供开水，客人自备电热水器，电源插头为圆柱状双插头，电压为220V。

2.  俄罗斯主要节日和促销活动

3.俄罗斯人社交情况

俄罗斯上网人数约为3000万左右，占总人口的20%，正在以每年35%的速度在激增。

俄罗斯网络上网费较贵，浏览国外网站速度较慢，而且俄罗斯民众的大国主义意识较浓，所以本土俄罗斯语的网站的浏览量和使用率比国外网站要高得多，特别是在搜索引擎方面

俄罗斯人一向认为自己的鱼子酱，伏特加，芭蕾与太空火箭是世界上最好的，现在他们应该把yandex也添加到这个最佳名单里。

这个地道的俄罗斯本土门户网站让雄心勃勃进军俄罗斯的GOOGle不寒而栗，GOOgle2005年就在莫斯科建立了办公室，挡在3千万注册的俄罗斯网络用户中只占15%，而主场作战的yandex占据了55%的搜索市场份额 

（1 ).yandex.market是俄罗斯搜索大户yandex旗下的比价购物网站，是俄罗斯醉的跨境电商企业。

yandex.market拥有俄罗斯本地移动电商平台不具有多种产品类目，且支持多种方式下单，并且即便是身处俄罗斯偏远地区依然能以低价购买到某些产品，其热卖品类（服装、鞋子、电子产品等）在中国有非常大的优势，货源多且价格便宜。

( 2 ). lamoda集团是俄罗斯和独联体国家时尚和生活方式领域的领先在线平台，也是行业奖项的常客，Lamoda提供超过400万种产品，来自3000个国际和本地品牌的服装，鞋子，配饰，化妆品和香水，自己的物流网络Lamoda集团总部设在莫斯科，拥有5000多名全职员工，Lamoda的骄傲是它自己的基础设施，强大的IT平台，仓库综合体，送货服务，呼叫中心和照相馆。

2016年，其它零售商业访问了它们，我们推出了市场并进入B2B市场，为第三方提供广泛的服务

( 3 ). 俄罗斯人喜欢用什么社交 

VK是俄罗斯各年龄段人群中最流行的社交网络。

据俄罗斯当地数据机构VCIOM统计，在俄罗斯18岁以上受访对象中，有61%的人表示，它们每个月多会登录VK，而使用率第二多的是odnollassniki.ru,大概每月会有54%的受访对象，使用该社交应用。

VCIOM数据还显示，在VK和odnollassniki.ru之后，instagram和facebook在俄罗斯受访对象中月均使用率分别只有25%和20%，而TWitter的月均使用率更低，只有11%左右

最流行的视频播放是youtube

4. 俄罗斯选品技巧

直接在平台上面搜索，Order大于100 评价小于10 潜力款  关键词搜索第一页重复的爆款，这类产品就是短期上升很快的产品，可以参考这个数据进行选品

（来源公众号：全球速卖通资讯）

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