速卖通灵犀推荐跟直通车推广哪个好？灵犀推荐的使用方法与技巧-ESG跨境

我们知道做电商，店铺流量是第一步，那么新店开通流量的来源有哪些，如何利用推广获取更多的曝光和流量；

1.什么是灵犀推荐

灵犀推荐是速卖通新推出的广告产品与服务，旨在帮助商家更好地获取站内流量，赢得对买家的营销机会，区别于速卖通直通车的搜索广告，是展示在AliExpress各端的推荐场景下的，如商品详情页面more to love推荐位，不需要用户有主动的搜索行为。

2.灵犀推荐的优势：

(1). 支持国家定向投放：根据店铺主流市场 选择国家市场定向投放

(2). 资源未丰富，覆盖人群广：资源位包含购前，购中，购后等多元场景

(3). 老客户种草&新客拉新：二次触达老客，吸引再次购买，覆盖客群广泛，拉新利器

(4). 渗透边逛边买场景：消费者在边逛边买的消费场景下所做的购买决策较直接搜索的购买决策高约2倍。

(5). 个性化推送：人群细分，支持不同场景，人群定向推送，货找人

3.直通车&灵犀推荐&钻展广告的区别

（1）展示位置：

直通车：出现在主搜list页推广位及搜索页底部推荐位

特征：主打搜索，覆盖人群购买目的明确，流量较易转化

目的：测款，主打、推爆

调优思路：关键词调优

灵犀推荐：出现首页猜你喜欢，购物车/收藏夹/物流详情页等购物中和购后的商品推荐位

特征：主打推荐，覆盖人群广泛，瞄准边逛边买场景

目的：拉新、种草、老用户二次触达、在边逛边买场景下持续影响用户决策

调优思路：人群定向和创意

钻展广告：出现在首页焦点图3/6帧

特征：主打品牌声量，曝光性强、满足店铺时节性营销需求

目的：品牌心智教育，突破圈层触达

调优思路：配合店铺活动落地页，店铺营销手段

（2）扣费方式：

直通车：按照点击扣费

灵犀推荐：按照点击扣费

钻展广告：按照千次曝光扣费即CPM扣费，实际曝光了多少就扣多少

（3）广告逻辑

4.灵犀推荐设置流程：

选品：可利用AI推荐商品，新发商品，热搜商品，热销商品等不同维度下进行参考选品，也可以结合店铺产品运营数据一起综合考虑

（1）设置预算和出价：

需要根据实际情况为计划设置每日预算及PC，APP端基础出价，每日预算最低可设置30元，PC及APP端基础出价可单品设置，也可以批量修改。

在初次使用时可以参考平台建议出价，并设置APP出价高于PC出价20%。

（2）设置投放地域和溢价：：

即国家定向投放，未选择的国家不会进行推广投放，可以选择希望推送广告的国家和区域，选择的国家越多覆盖的流量就越大

设置溢价可以使广告在对应的国家/地域更有竞争力，广告获得展示的机会也就越多。

（3）确认最终出价：

最终出价=初始出价*资源位溢价*区域定投溢价*人群溢价

该页面仅展示了每个商品最终出价， 即在PC点击出价（或者APP点击出价）上叠加展示位置，区域定投溢价，人群溢价后的最终出价，例如：PC点击出价为1元，展示位置溢价比例为150%，人群溢价比例为200%，你的出价最低1元，最高3元，价格区间为1-3元，请仔细查看是否都符合预期。

灵犀推广更适合以下特性商品

灵犀推荐选品技巧：

5.灵犀推荐投放技巧：

.保持日常稳定投放，节点（活动）加大投放

.资源位、人群、地域、创意均不建议频繁调整、不利于系统学习

.关注长期ROI 而不是短期波动

.多品策略可以有效规避风险，保证稳定（多个推广计划或多个商品）

.不同计划选择不同人群与资源位投放

（来源公众号：全球速卖通资讯）

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