速卖通西班牙家居销量暴涨260%，怎么做到的？-ESG跨境

那么，AliExpress的家居国货是如何扬帆西班牙市场的呢？

疫情下的商机

西班牙近几年电商渗透率持续高速增长，这个传统与现代交融的欧洲发达国家是中国卖家跨境出海的必争之地。同时，随着欧洲疫情防控升级，西班牙消费者居家办公，线上购物的比例持续增长，家居品类在疫情下商机尤为凸显。机不可失，卖家朋友们，跟上步伐一起开拓西班牙市场吧！

吹响本土化运营的号角

西班牙地处欧洲西南部的伊比利亚半岛，温度随季节更替变化明显，家居品类的消费趋势也呈现出明显的应季性。针对西班牙本地特色的消费需求，AliExpress西班牙站成立项目组，洞察本地消费趋势和社会热点，以每周高频的营销活动为核心，串联IG、TikTok、FB、Google等多元社交媒体资源，打造更本地、更聚流、更好逛的家居系列活动，将中国家居百货以西班牙消费者喜爱的方式带到本地市场。

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通过家居系列周促活动，已有多个商家打造出销量超1000+单的超级爆款，同时店铺流量也实现了翻番。几次活动总结后，小编发现大部分参加活动的商品转化率相比日销提升1-3倍，除平台营销精准导流外，转化率高的商品都有几个共性如：商品包邮，物流时效稳定3-10日内送达，无忧售后，价格适中等。

知道了怎么卖，那么，我们在西班牙卖什么呢？本地洞察项目组梳理了目前市场热度较高的家纺和厨房品类的商品趋势。

家纺选品秘笈

户外坐垫今夏迎来了爆发式增长，床头板套则是近期的趋势新品，而沙椅套等纺织品的市场竞争较为激烈；卧室纺织品整体表现较好，其中以毛毯为首的秋冬床品将会迎来应季需求大爆发；毛巾类商品如果要冲客单价和销售额，组合装或多件装的贩量式销售是个不错的方案。

毛巾选品建议：

关键词推荐：absorbent，soft，100% cotton，towel set

克重：350g - 650g / m2

款式：以素色基本款为主，其次可选择条纹样式

Toile Towel：尺寸30x50cm，热销价格段1-2欧

Hands Towel：尺寸

50x90cm/50x100cm，热销价格段3-5欧

Bath Towel：尺寸70x140cm/90x150cm/90x180cm/100x150cm，热销价格段7-9欧

销售模式：建议以N*手巾+N*面巾+N*浴巾的N件组合方式销售

高潜品类：Cushion｜ Blanket ｜Sheets｜Towel

餐厨选品秘籍

厨房需多了解西班牙日常家居生活以及饮食习惯，给消费者提供越符合当地市场的产品，就能打造更多的爆品！另外抓住节庆销量爆发节点，提前备货，如圣诞刀叉套装礼盒，圣诞餐盘套装礼盒，圣诞烘焙模具等。总的西班牙厨房选品方向可以参考下面品类关键词：

餐具关键词：纯色系，热带植物花卉，18件套，环保便携饭盒；

锅具关键词：不粘 平底煎锅 牛排煎锅 单柄/双柄汤锅，海鲜饭锅 多功能性；

烘焙关键词：碳钢/铝挞模具 蛋糕模具 可拆卸；

咖啡关键词：马克杯 研磨器 胶囊 咖啡机零部件；

刀具关键词：不锈钢 厨师刀 削皮刀 三德刀（santoku全能刀）面包刀 切肉刀火腿刀和奶酪甜品刀 小件套3/6 多件套14/16；

高潜品类：

Tableware｜Cookware｜bakeware｜Kitchen Knives & Accessories｜Coffee ware

（来源 公众号：阿里巴巴全球速卖通）