掌握“速卖通活动”运营策略-教你新品从零快速到爆品-ESG跨境

很多商家问我怎么才能打造爆款产品，有很多种方式 但每一个步骤都是尤为重要的，今天给大家分享的是新品到爆品的活动应该怎么设定

1.店铺活动与消费者心理

2.店铺活动的进攻防守

3.转化率到利润点平衡

1. 店铺活动与“便宜”逻辑

消费心理中的便宜逻辑

店铺活动是店铺基础的营销活动，完成了店铺基础流量承接和转化，店铺的整体展现，除了视觉营销以外，店铺活动是基础营销展现形式，无论是打折还是优惠劵或者凑单，互动，都满足了客户的便宜心理。

（1）店铺活动与消费“压迫”

促进消费是第一要素

店铺活动作为流量基础承接和基础营销环节，可以再第一时间转化流量，实现成交或者增值压迫其实就是吸引力，给客户更多下单的理由，我们可以通过时间数据限定催促客户下单，也可以通过触达方式和场景提醒客户。

时间限定压迫：时间限定让店铺活动更有节奏，折扣设置的有效期优惠劵码领取时间，使用时间限制，满减活动的时间段设置，都会促使买家尽快下单，支付转化。

数量设置压迫：优惠劵发放总量、可使用次数、尤其是大额劵的数量设置、在流量相对来说较为集中的店铺效果更佳，门槛设置尤其是无门槛优惠劵是快速转化利器

触达定位压迫：定向优惠劵的设置，配合店铺互动活动实现关注有礼和互动游戏获取优惠劵，定向优惠劵配合客户营销，会话和邮件触达优惠劵及商品

场景营销压迫：店铺活动主要是店内展现透出，如首页，商品页等，领取型优惠劵可投放到卡中心增加曝光，另外会话，粉丝专享，新人价等也是主力场景转化

（2） 店铺活动与“特殊”福利

特殊活动是更细化的店铺活动

店铺活动可以满足基础的流量承接和营销承接，实现更快速的营销转化，针对于行为客户如认知客户、兴趣客户、粉丝客户等，需要更多的特殊福利，那么这就是店铺活动作出细节分化的首要工作。

2. 店铺活动的进攻防守

（1）商品分层与突破层级

商品从零到爆的过程就是普通商品到明星商品的过程

平台根据商品成交和服务表现对店铺商品进行分层，层级之间可以上下跨越，形成商品成长通路，店铺活动在全店运营中完成了基础流量承接和转化，针对不同商品分层需要不同的店铺活动配合破层

( 2 )店铺活动助力商品成长  

商品成长过程中的店铺助力

运营商品过程中一般经历三个阶段，分别是新品期，成长期和成熟期，这些阶段是循序渐进的关系，很难跨级跳跃店铺运营是稳定和谐的进步 而不是一蹴而就，我们需要根据每个阶段的情况，做好店铺活动配合

商品新品期

商品上架后，在入坑之前要做好基础流量承接和转化的工作，店铺活动中要完成基础营销信息的搭建，同时全面透出店铺活动，在不同的渠道和页面展示，同时加深对活动触达力度，提升客户进店价值

商品成长期

商品成长期是流量大爆发时间，在新品布局得当的情况下 成长期会有大爆发的趋势 这个阶段的店铺活动只有一个任务 转化 尽一切可能的转化 不是打价格战，是结合店铺情况和客户需求做好冲锋

商品成熟期  

商品进入成熟期后，流量和销量趋于平缓上升 这个时候接近天花板，但是就像店铺层级和商品层级，是不断可以突破的不要做自我限制，店铺活动的主要方向偏于私域，成熟产品不引价格战，否则必败

商品衰退期

物极必反的逻辑同样适用于电商本身，不必悲观，纵观电商运营的每一步，都是维持单品和店铺继续上行，维持平行，延迟下行的过程 每一次的进攻和防守都无法阻止单品的最终衰败，所以衰退期策略尤为重要

3. 转化率到利润的平衡点

（1）活动数据分析  

店铺活动数据

店铺活动数据有些可以立杆见影，比如折扣和满减等，而优惠劵的力度和搭配的弹性需要周期进行调整，而互动活动则需要更多的时间积累 所以店铺活动是一场持久战，需要不断对比分析调整达到目标

（2）活动节奏策略 

店铺活动节奏

商品每个阶段的活动力度不同，同样时期周期和每期参与的产品也需要做一定微调，电商运营中唯一没有变化的变化是变化本身，这不是一句绕口令，而是实战环节中需要时间和金钱证明的真理

活动时间周期：时间节奏把控，尤其是大促前后

活动弹性力度：活动并非一成不变，从变量中寻找机会

活动参与商品：通过同类商品不同维度对比，确定买家购物心智

（3）开源节流并行

开源节流并行

如果曝光量是所有数据的基础，那么利润是维持店铺和商品持续发力的唯一动力，做电商不是做慈善我们的每一步操作都是为了获利，店铺活动完成了开源后的流量基础承接和基础转化，那么有效的运营可以利用店铺活动节流，这就是利润，电商人的钱是一分一分挣出来的

（来源：公众号全球速卖通资讯）

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