速卖通西法商品定价宝典来了！-ESG跨境

商品定价原理的核心是利用利润率控制售价，避免亏损，其中，利润率分为两种，即成本利润率和销售额利润率，成本利润率=利润/成本*100%，销售额利润率=利润/销售额*100%，目前电商使用销售利润率最为普遍，所以我们将主要讨论如何利用利润率控制商品售价。

通过一系列公式我们可以最终得到一个算式：
销售额=投入成本/（1-利润率-平台佣金率-联盟佣金率-折损率）

商品的销售定价一般基于这一算式进行计算，在此基础上还可以采用不同的定价策略、利用更多定价技巧，实现更精准的定价，达到经营利润最大化的目的。

西法子订单均价分布、子订单支付占比高的价格区间、西法市场对手价格差异化定价、主推词西法对手价格，以上因素都能够作为我们制定商品最终定价的参考。

观察西法子订单均价分布，依据热销市场的子订单分布，调整我们的产品布局，区分引流款、利润款。

引流款主要针对低复购率商品，我们需要尽量扩充品类及价格覆盖区间，在不同价格区间中持续拉新；

利润款针对高复购率商品，则需要尽量缩小人群，进行精细化服务。

物流差异化定价：可以用田忌赛马来简单理解根据物流的差异化定价，例如不同商品在时效差不多的情况下，无忧简易包邮政策将带来比无忧标准、优选仓加权更高的价格优惠；

心理定价：这是销售环境中普遍使用的一种技巧，采用非整数定价；

折扣定价：折扣更高，消费者一般更愿意购买；

锚定效应：人们在对价格最初判断时，容易受到第一印象或第一信息的支配，例如一件产品单件售卖价格为9.99，同时购买3件售卖价格为16.99，会让买家有一种同时购买3件更加优惠的印象。

①法国

0-5美金0-2kg，可以走经济，简易，标准和快速物流；

5-8美金0-2kg，可以走简易，标准(只能线上无忧标准)，快速；

≥8美金0-2kg，可以走标准(只能线上无忧标准)，快速；

≥150美金0-2kg平台不代缴，(优先考虑海外仓发货，其次是确认VAT税号，最后联系客户。

②西班牙

0-2美金0-2kg，可以走经济，简易，标准和快速类；

2-10美金0-2kg，可以走简易，标准(只能线上无忧标准)，快速；
≥10美金0-2kg，可以走标准(只能线上无忧标准)，快速。

③X日达

会获得产品打标，还将获得搜索TOP2坑位置顶机会及流量加权，核心营销会场的楼层倾。

所以，西法市场自发货为获取更多曝光，提供更好的服务(X日达)，菜鸟无忧标准是不可或缺的因素。除此之外，菜鸟无忧标准也将作为西法市场重要的考核指标。

④菜鸟无忧标准

寄送限制：

包裹申报重量<= 2kg，且包裹实际重量<=2kg，且包裹单边长度<=60cm，且包裹长+宽+高<=90cm。

卖家保护政策：

保护政策1：物流纠纷无需卖家响应，直接由平台介入核实物流状态并判责，非物流问题纠纷，卖家自行处理；

保护政策2：因物流原因导致的纠纷、DSR低分不计入卖家账号考核；

保护政策3：你敢用我敢赔，物流原因导致的纠纷退款由平台承担，普通赔付，上限300；升级服务，上限3000；

保护政策4：物流服务不满意卖家可在线投诉。

在此基础上，商家可以参考西法市场子订单均价分布、支付高占比价格区间等数据，制定商家店铺的差异化价格，而物流差异化定价、心理定价、折扣定价、锚定效应等定价技巧，能够在实际经营中帮助商家灵活调价，实现高效引流、快速爆单！