速卖通巴西母婴玩具市场洞察及选品建议-ESG跨境

遥控类产品，用户对于性能参数、性价比最关注，其次目前商品同质化较高，主要集中在无人机、玩具车，建议商家开发新款，如爬墙车、遥控挖掘机、消防车、警车，以及IP款遥控车。

手办补品关键点是IP，巴西现热搜IP包含Naruto、harry potter、pokemon、damon slaye、spiderman、star wars、hello kitty、marvel legends、paw patrol、dragon ball、genshin impact、batman，其中hello kitty、genshin impact可重点关注。

除手办以外，如钥匙扣、贴纸、背、帽子、服饰等周边产品，均属于热搜蓝海品。

绘图玩具建议补充磁力画板、沙画套装、水画布等差异化新款，避免同款价格竞争，同时建议儿童相机、乐器类、科学类、数学类等益智玩具可重点补品。

每逢巴西长节假日，桌游卡牌类会涌现购买热潮，巴西人青睐叠叠高、大富翁、Uno、鳄鱼牙医等桌游，商家在选品时，需考虑本地语言。

床挂玩具、摇铃玩具、发声玩具、宝宝布书、磨牙类玩具、3D拼图、儿童滑板车、滑板、帐篷、水*等

二、母婴

1）宝宝如厕训练；

2）童装类，12-16岁中大童市场较空缺，结合巴西反季趋势，建议在儿童套装、中大童外套夹克（极简风）、裤装（牛仔裤、leggings）等进行重点补品，此外带有卡通或IP元素的亲子装、婴童套装也可关注；哈衣爬服、袜子建议补充差异化新款。

1、面向巴西市场开发差异化商品

巴西的消费水平、人文风俗、季节趋势、电商基础建设等，均与欧美等区域有极大不同，建议商家在主力品类中，综合考虑巴西用户购物偏好，以及物流基建等因素，开发差异化的在巴西有竞争力的商品，以抓住市场机会。

2、优化物流履约，保障用户体验

使用官方无忧物流，且针对主力产品，备货优选仓，以提高上网率及发货稳定性；重大件商品，积极联系小二探索巴西海外仓方案。

3、做好店铺优化，积极报名平台活动

• 潜爆品、应季品和新品培育，积极参与日常试用/拼团/砍价/SD/直播等活动、增加巴西向好评等，提升店铺巴西交易额占全球交易额比例

• 配置专属运营人员，店铺和商品优化葡语文案和设计。