速卖通选品指南：消费带动珠宝行业跨境腾飞！-ESG跨境

人们对珠宝的喜爱从未改变，如今珠宝消费需求逐渐日常化，消费偏好也主要以“悦己”为导向，在开放、多元、包容的互联网环境下成长起来的新一代消费者，对设计新颖、审美个性的珠宝有了新的追求，这也为中国珠宝饰品品牌出海，创造出新的市场机会。

珠宝，指的是由金、银等贵金属以及矿石等天然材料制成的、具有一定价值的首饰或工艺品。考古发现，早在十多万年前，居食无定的古人类就开始使用石器做成装饰品，审美意识已然觉醒。后来，人们发现了更加多彩、稀有、坚固的矿石类珠宝，伴随着开采、打磨技术的进步，珠宝产品越来越丰富，珠宝消费的群体也越来越大。

在被人评价“珠宝多得可以照亮半个地球”的英国王室，维多利亚女王堪称珠宝界的“带货达人”：她对阿伯特亲王赠送的祖母绿灵蛇形戒指万分珍爱，在她的影响下，蛇形珠宝成为当时时尚圈的“顶流”珠宝款式。为了满足自己欣赏和收藏珠宝的需求，维多利亚女王提携了不少珠宝巨匠，直接带动了众多英国本土珠宝品牌的建立和发展。

上世纪60年代，一代名伶奥黛丽·赫本站在珠宝店面前，一边欣赏着绚丽的珠宝一边品尝着可颂面包，颈项间的珍珠钻石项链与橱窗内的珠宝相映生辉，那个瞬间被定格为影史经典，也成为时尚圈穿搭的灵感源泉。珠宝与名人的组合，让珠宝时尚迅速风靡世界。

如今，珠宝依然是最具活力的品类赛道之一。Euromonitor数据显示，早在2018年，全球珠宝首饰市场规模就已达到3564亿美元。同时，根据BCG的研究，40岁以上消费者的未来计划购买珠宝的占比为38%，而20-29岁与30-39岁消费者更是分别达到了45%、44%。

在过去，人们更看重的是珠宝的价值属性，而随着悦己消费的盛行，当下的消费者更为看重的是其装饰属性。智研咨询的调查数据显示：在珠宝行业的细分品类中，消费者对K金及铂金首饰的接受度则随着年龄的降低而提升，25岁以下和50岁以上人群选择K金及铂金的比例分别为56.7%和18.2%；此外，年轻人对以设计感取胜的品牌非贵金属首饰，和以低价取胜的快时尚合金首饰的接受度明显更高。

这一消费趋势的产生，给商家们带来了更多机会。当代消费主力军自我意识强烈、时尚敏感度高，比起追求高奢珠宝品牌的光环，更为注重珠宝的产品设计和款式，根据消费者的佩戴场景、性格特质、兴趣爱好等不同维度有巨大的发挥空间。借助别具心裁、性价比高的时尚款式的推出，商家们能够在以高奢、婚庆为主打的珠宝饰品市场里实现突围。

由于丰富的珠宝原料、现代的镶嵌技术及悠久的品牌经营历史，西方珠宝品牌占据了过去全球珠宝市场的主要市场份额，但现在这种局势正悄然发生改变。近年来中国政府出台了一系列有利于发展珠宝首饰行业的政策和措施，我国珠宝首饰行业开始快速发展，中国的珠宝行业已经完成工业4.0全球供应链技术的升级，成为了国际重要的珠宝制造和设计中心。

同时，在全球疫情的影响下，作为从疫情中恢复最快的经济体之一，中国的珠宝行业具有相对优势。中宝协基金《2021中国珠宝上市公司研究报告》表明：2021年，因印度、越南、泰国等珠宝供应链基地受疫情影响产能不足，大量珠宝首饰生产加工订单回流至国内，人工宝石、金银器、镶嵌首饰、仿首饰等品类出口额较疫情前均出现显著增长。此外，海关总署统计数据显示：2021年前两季度珠宝首饰类商品的出口总额为886.26亿元，比上年同期增长93.9%。

跨境电商直播也成为了中国珠宝品牌出海的高潜渠道。主播通过现场展示佩戴效果、实时解答观众疑问，能够减少观众因疫情无法线下选品的信息差。随着中国网红经济的发展以及MCN机构数量的增加，中国在电商直播行业处于全球领先的地位。而近两年中国的珠宝商家们也领先海外品牌在直播领域积累经验：数据显示，某知名短视频平台2021上半年新增珠宝类播主近7w个，另有其他平台在2021下半年珠宝关联品牌数量较上半年增长率超过122%。

推荐理由：

1、设计简洁，色彩和谐，26个字母自由组合，款式丰富；

2、925纯银，西班牙趋势锆石彩钻，单品西班牙占比51%。

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1、K金/925 银+莫桑石，时尚、性价比高，属高溢价品类；

2、13种手寸，受众广，单品爆发系数30。

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（来源 | 公众号：阿里巴巴全球速卖通）