速卖通怎么选品，速卖通运营管理技巧-ESG跨境

这两年来，速卖通发展非常快，不仅称霸俄罗斯市场，还成为了西班牙第一大跨境电商平台。如果你还认为速卖通打的是价格战，回报低，那你一定是对如今的速卖通有什么误会。

在速卖通这个平台，讲求的不是选品，而是选品类。

类目选品

对于起步不久的中小卖家，可以选择二级类目以下的小类目。这种品类通常一天十单到几十单，投入不大，但利润空间大。

比如，其实乐器配件比乐器更好做。以松香为例，有接近50%-90%的毛利。还有速卖通今年着重推广和招商的劳保类，如防静电手套、安全帽、对讲机，甚至有高达200%的毛利。

站内选品

可以通过站内搜索产品关键词，建议选择排名Top5，平均order数量在一千以内的的产品，比较容易做起来。

站外选品

关注客户反馈、站内信、论坛、社交网站。尤其可以植根一些专业论坛，可以发掘客户需求和蓝海商机，然后针对性的开发相应的产品。

比如，澳洲打猎非常流行，很多打猎专业人士在论坛里反映想记录打猎的过程，但当时只有B2B市场有专门的打猎相机，所以进入C端市场的第一批打猎相机，售价很高，利润也很高。

另外如果是速卖通官方旗舰店，产品不能太多太杂，建议至少有150-200个。如果是专营店或销售型公司，产品可以尽量多，因为每一个listing都是一个曝光机会。

很多人以为把产品刊登上去就可以了，然而在速卖通要引爆流量，平台活动是绝佳切入口。

试用频道

新listing的流量是很少的，而免费试用可以让店铺流量百倍上涨。卖家可以拿出5个产品以0.01美金售价“送给”买家，会吸引很多买家抢购，并且返评、返图。

直通车

当流量上去之后，会有一个回落的过程，第二阶段需配备速卖通后台“直通车”的广告投入。控制每天投入的金额可以少一点，根据客户的点击时间和点击的国家来源来分配。

平台活动

第三个阶段建议是  店铺活动预热+平台活动  引爆的形式。

比如在3月3号-28号之间，每周推出一款产品，每天5个产品来试用，期间加购物车、加收藏的数量会很多，并且产品链接可能已在很多论坛、社交网站扩散开了，累积到328大促当天就能瞬间引爆。

创建Listing简单粗暴，是很多速卖通卖家的通病，其实速卖通的优化工作做起来比亚马逊更细致。

详细描述

建议图片上尽量有文字说明。速卖通是一个多语种的平台，会默认把文字说明翻译成当地语言，避免因为纯图片导致很多小语种国家的消费者看不懂的情况，提高转化率。

标题

尽量往谷歌搜索引擎抓取的方法去做。可以去看Top3的卖家的源代码，分析搜索引擎抓取了他的哪些关键词，分别在哪些位置，我们的关键词投放可以借鉴。

首图

在保持整洁的同时，要展示产品最需要展示的东西。因为速卖通没有像亚马逊一样要求首图是纯白底的。比如智能手机的首图，可以展示手机像素、内存等关键要素，提高点击率。

图片命名

可以把标题复制到所有的图片命名上。因为可以增加搜索引擎的抓取次数，比如如果你有6张图片，搜索引擎会把你的标题数据抓取一遍，每张图片各抓取一遍，你的关键词一共被抓取了7遍。

速卖通主要流量来自巴西、俄罗斯、南美，物流非常麻烦：时间长，海关容易扣关，丢包率较高，很多卖家印象中都只有发小包的物流方式，但是换种新方式，效果会好很多，并且节省物流成本。

尽量使用海外仓

使用海外仓可以解决清关、时效问题，以俄罗斯为例，有些地方当天或隔天就能收到货。并且在海外仓备货的卖家店铺权重会高一些，当俄罗斯消费者进行搜索时，会有个筛选框默认从俄罗斯发货，这样你的排名就自动往前靠了。

对于重货来说，海外仓发货还能节省一定的成本。比如5kg的货从海外仓发，头程加尾程下来可能就100块人民币，但是直发的话，物流成本至少要500块人民币，这都是你的利润。

使用速卖通线上物流

比如线上中国邮政小包、线上无忧物流等，这些都是有赔付的。如果因为物流方原因一直没有妥投，导致款项退给客户，平台不会算入你的纠纷率，且物流方会全额赔偿货款。

不仅对接了速卖通的线上物流、Wish邮等官方物流，还对接了如中邮、万邑通、递四方、云途、百千诚、燕文等上百家服务有保障的物流。

接下来计划对接至400多家受卖家关注的物流，力求帮助各位中小卖家解决物流难题。

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