不同阶段速卖通打造爆款的不同玩法-ESG跨境

做电商的人一直都非常倾向于打造“爆款”，当大家去某些大卖的店铺中逛一圈后，就会发现实际上他们卖出的产品也是集中在某一个或某几个产品上，这些产品可能销售了成千上万件，而有些产品的销量却寥寥无几。这就是爆款打造的结果，只需要维护好这些爆款，就能给店铺带来巨大的流量，排名也会不断靠前。

▶巨大的流量，更靠前的排名；

▶提高店铺或品牌的知名度；

▶带来更多的销量；

▶引流；

▶提升转化率，刺激购买欲；

▶增加客户粘性；

爆款能为你带来的不仅仅是销量和成交上的收益，更多的是在于品牌和店铺的知名度，为其他产品引流，带动其他产品的销量等等。这也就是为什么那么多做电商的卖家想方设法的去打造一款爆款产品的原因。

● 初期引进阶段

在产品成为爆款的初期，一般还没有形成气候。推广的基本原则应是保证产品的基本流量，不需要在推广上花费太多的精力，因为即使有消费者在这一阶段看到你的产品，一般成交率也不会很高，当爆款没有成气候时，就在精准流量和提高转化率上多下功夫。

● 循序渐进阶段

这段时间比较关键，也很重要，需要逐步加强推广力度，可以适当付费进行推广，比如速卖通的直通车或者尝试直播等。

● 大势所趋，高速增长大势阶段

首先要做的就是需要更大的推广力度，并适当加促销，一般这个时候这款产品的流量已经很大了，这个时候使用促销手段是非常可取的，另外要注意，这个时候我们需要借势发力，把爆款产品的流量尽可能的引到其他相关产品的页面，从而带动其他产品的销量，做好关联营销。

再爆款的产品也会有衰退期，在收获最后的赢利的同时，应该把注意力放在下一个爆品上。

一款产品再好性价比再高也不会有人购买自己不需要的东西，因此选品是打造爆款前非常关键的一环。潜藏爆款简单可以理解为一种性价比极高的产品，同系列产品处于同一价位的中低价位，这样既不会卖不出去，也不会让顾客有“便宜又好货”的感觉。

速卖通爆款产品并非是由卖家决定的，因此不必太刻意的去打造所谓的爆款。我们可以将自己的全部产品先任其发展，通过自然销售的方式运作一段时间，过一段时间之后大家心里自然会有爆款产品的概念。还有就是做爆款也要记得在物流，库存，服务，以及后期的好评率上多下功夫。

再者，爆款是有生命周期的，所以需要不断推陈出新，寻找新的潜力产品，才能给店铺带来源源不断的流量和销量，形成一个良性循环！

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