速卖通俄语站Tmall频道开启“店铺”模式？-ESG跨境

俄语站的Tmall频道上线了一个名为“Smart Life”的店铺。从店铺的推荐页面中了解到，目前，该店铺主营中国品牌商品，包括美的、海尔、科沃斯、海信、小狗电器、华米、素士等。

公开资料显示，速卖通俄语站的Tmall频道于2017年10月投入运营，在速卖通俄语站主页设有入口。不过，虽然它是速卖通俄语站的一个子频道，在浏览器上输入tmall.ru这一域名，也能跳转到该频道的主页（tmall.aliexpress.com）。

据一位知情人士透露，速卖通俄语站的Tmall频道此前一直以自营商品为主，但这个名为“Smart Life”的店铺采用的是服务商开设“品牌卖场店”的模式，即服务商通过采销的合作方式与品牌商合作，在集成店销售多个品牌的商品。

上述知情人士表示，速卖通俄语站的Tmall频道正在跟少量服务商合作，测试这种“品牌卖场”的店铺模式。其中，“Smart Life”店铺的运营商为中俄跨境数字贸易综合服务商俄速通。

据悉，“Smart Life”店铺的商品均从俄罗斯本地发货，而在速卖通上的商品既有从中国直发的模式，也有海外仓发货的模式。因此，不难看出，相比于速卖通平台太多数商品，Tmall频道的“品牌卖场店”运营更趋于本土化。

此外，值得一提的是，去年9月，在俄罗斯符拉迪沃斯托克市举行的第四届东方经济论坛期间，有外媒报道称，阿里巴巴将与俄罗斯主权财富基金直接投资基金（RDIF）、俄罗斯最大的社交和IT集团Mail.ru、俄罗斯综合电信运营商MegaFon共同成立一家名为“AliExpress Russia”的合资公司。今年6月，阿里巴巴集团对外宣布了该合资公司的消息。有

知情人士指出，该合资公司今年第二季度交割完成并正式设立，其运营的业务包含阿里巴巴旗下的跨境电商平台速卖通（AliExpress）目前在俄罗斯的业务。

速卖通早在2012年正式进入俄罗斯市场，目前已经拥有约2000万俄罗斯消费者，平均每3个俄罗斯人当中就有1个在使用速卖通。据俄罗斯互联网贸易公司协会数据显示，速卖通在俄市场份额达到86.8%，销售年收入约为2120亿卢布（约合人民币225亿元）。

俄罗斯电商市场的潜力有目共睹。根据《2017世界互联网电子商务报告》，全球仅有7个国家互联网用户过亿，其中就有俄罗斯。俄罗斯总计约1.43亿人口，截止到2017年12月底的互联网用户达到1.1亿人，互联网渗透率高达76.1％。俄罗斯突出的互联网用户数量为其电子商务产业发展提供了强有力的基础条件。

而电子商务企业协会（AKIT）最新数据，2018年俄罗斯电子商务市场规模达到1.66万亿卢布（255亿美元），近三年市场增长率约为20％。

“早期的俄罗斯买家热衷于从国外订购低价实惠的商品，但随着电商在俄罗斯的不断发展，俄罗斯消费者的购物体验期望也不断升级，来自中国丰富的低价商品已经不能完全满足他们的需求。”有对俄跨境电商业内人士指出。

因此，从商品品质到物流时效，乃至售后服务，俄罗斯消费者的网络购物体验正在全方位地升级，越来越多的高品质品牌商品正在成为他们的新宠。这或许成为速卖通俄语站开设Tmall频道以及通过开设品牌卖场店引入更多中国品牌产品的原因。

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