速卖通直通车开户流程、收费、推广技巧详解-ESG跨境

直通车是什么？

速卖通直通车是阿里巴巴全球速卖通平台会员通过自主设置多维度关键词，免费展示产品信息，通过大量曝光产品来吸引潜在买家，并按照点击付费的全新网络推广方式。

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开户流程

1.成为速卖通卖家，如果您已经是速卖通卖家可以进去下一步

2.进入My AliExpress后台营销中心，点击“速卖通直通车”菜单，并按照引导完成开户流程。

3.在直通车中创建专属的推广计划，充值后即可上线推广。

速卖通直通车推广费用

1.开户费用：首次开户可根据实际情况选择缴纳500元、1000元。开户费用直接用于消耗。

2.消耗费用：按点击付费，每次点击费用取决于您为关键词设定的出价、关键词推广评分和排名情况，最高不会超过您为关键词所设定的出价。无点击不扣费，仅海外买家点击才收费，您可以获得海量的免费展示机会。

3.续充费用：续充金额可缴纳500元、1000元。

付费方式：可以通过网上支付方式付款，具体操作按照速卖通直通车充值引导。

速卖通直通车推广技巧

1.选品

* 销量(收藏量)大的商品，有一定历史积累，买家容易有信任感;

* 转换率高的商品，店铺转换率高的商品往往比较受买家青睐;

* 有独家的产品货源和基本销量的产品；

*选择利润、价格相对有优势的产品。过于便宜和利润过低的产品，就不要做直通车推广了，无论销量再怎么多，也无法赚回直通车费用。

2.产品优化

对你要推广的产品做好产品优化工作，包括：

* 选对类目，错放类目后果很严重。

* 标题逻辑清晰，无语法错误，不要乱加没相干的词汇。

*主要关键词、更多关键词要填好，填大词。稀缺词可以多看看国外杂志Google新品介绍，如《时代杂志》，发现介绍新品的关键词记下来，用到自己的产品上，会有奇效。

* 属性填写准确，自定义10个属性要填满，且属性与标题、宝贝描述有关联而没有冲突。

* 主图6张要放满，创意标题与图片要提前做好，放在最后一张主图上，建议做2张，创意标题与图片不止是良推优的重要方法之一，更是提高点击率的有效方式。

* 丰富描述。在很多大店宝贝描述就1、2张图片，都是出了好几千单的，就有样学样，结果可想而知。因而小卖家还是老老实实把产品细节都放上，文字描述也要齐全，都英文，有俄语，葡语更好。

只有这些基本优化工作做好，才能确保后面的推广有效，否则，可能出现的结果是，油钱烧了不少，货却没卖出几个。

3.选词方法

1)系统推荐词：系统推荐中的关键词，是针对你推广的产品推荐的，建议全部添加!

2)数据纵横：在“搜索词分析”里下载EXCEL列表，除了系统推荐词外，这里的关键词是首选的!可以按照自己商品主推的市场，针对性的找出相应国家的热搜词，飙升词，零少词做添加!

3)直通车里的系统推荐词、搜索相关词。这里的有些词相关性甚差，注意筛选。

除了上述方法，像是类目词、买家热搜词等都是可以参考的。

4.点击价格设置

关于单次点击价格的设置，不同的关键词，要通过系统比照设置不同的价格，建议宽泛关键词的单次点击价格设置稍微低一点，在前几页就行，精准关键词和长尾关键词的单次点击价格设置高一点，抢在前两页最好。

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